近年来涂料市场越来越向即品牌化消费发展。由于涂料产品的特性，很难从外观鉴别出产品质量的优劣，只有涂料涂装操作后才能分辨出来。对于普通消费者来说，面对同类产品，最直观、最简便的方法就是买品牌涂料。可以说，品牌已经成为引领涂料消费的最主要因素。因此，建立品牌认知度和信赖度一直是涂料企业不遗余力的营销重点，也是产品能否在商场上取得成功的重点。

纵观目前国内涂料市场，以墙面漆领域为例，基本上分为以下几个梯队，一是高端进口产品，如芬琳涂料，PPG大师漆等，这些产品一般执行欧美严格的行业标准，产品品质很高，但受品牌推广力度和价格因素影响，在中国市场的品牌认知度和市场份额并不十分理想。第二梯队，即以立邦、多乐士等为代表的进口品牌。这些品牌进入中国市场时间较早，并在品牌推广上下了较大的工夫，在一线城市占有重要市场份额。第三梯队，是以华润、嘉宝莉、紫荆花等为代表的国内一线品牌，这些品牌的认知度几年来呈现逐步上升趋势。另外，还有一些中小品牌，占据着二三线城市及乡镇涂料市场。

当价格不再是消费者购买产品的主导因素，作为知名度不高的中小品牌，如何在残酷的市场竞争中生存下去呢？对于中小涂料企业来说，以下有一些策略值得借鉴：

策略一：合作

金融危机爆发以来，国际涂料巨头在中国市场纷纷加大了投资力度，以期抢占中国市场份额。但这些行业巨头的进驻，对于本土涂料企业来说，并非全部是“狼来了”。实际上与其直接与外资品牌对抗，不如合作共同开辟市场，形成双赢的局面。举个例子，拜耳材料科技与中国的涂料企业—中华制漆（深圳）有限公司签署了品牌联合协议。根据协议，中华制漆将在其生产的木器涂料产品中全线使用拜耳的固化剂，并在该产品的包装上使用拜耳的Woodcover?商标宣传品牌联合。对于中华制漆来说，与拜耳的合作使自身的品牌对消费者品质的承诺得以加强。利用原料品牌的强大市场号召力和核心价值，传到涂料成品的品牌提升。这对中国涂料企业快速成长，早日走向国际化是十分有利的。

策略二：坚守细分领域市场

对于中小企业，准确的市场定位，是关键策略。集中优势，专注细分市场，做出自己的特色，才能成功占领细分市场。涂料市场是一块很大的蛋糕，你所专注的可能只是很小的一块，但对于中小企业来说，做好这一小块市场已经足够自身生存下去，并给今后的发展壮大提供基础。因为品牌定位和建设不是一朝一夕的事情，只有日积月累的投入，不断在技术、服务、营销上完善，才有可能塑造出一个被消费者所接受的品牌。在细分领域市场，中小涂料企业有自身独特的优势，那就是快速灵活的策略，只要把握这些优势，就能占领一方市场，塑造出细分领域市场叫的响的品牌。

策略三：提供个性化服务

长期以来，中小涂料企业由于规模小、品牌影响力不强、产品可替代性高、经营模式雷同等，经常陷入价格战的误区中。这种低级的营销模式，最终伤害的是涂料行业的发展和企业自身的利益。随着80后逐渐成为消费中坚力量，拒绝千篇一律，讲究个性，崇尚DIY的趋势正在家装市场流行起来，而这一点正是中小涂料行业的机会所在。我们常说创新，所谓创新，不仅指技术创新，还包括服务创新和管理创新等。有特色的服务，同样是给产品加分的重要一环，甚至可能成为左右消费者最终决策的依据，那么在这一点上多下功夫，就很有可能达到出奇制胜的效果。

面对品牌化的涂料市场，中小企业只要准确定位，做出自身的特色，形成核心竞争力，就一定能在市场上立足并发展壮大。