07年底到08年初，在各种目的的地产营销大战中，我们有幸见识了，房地产公司开始使劲浑身解数，上演楼市组合剧。08年5月前放量巨大，市场行情的扑朔迷离，中国楼市营销大战一触即发。在股市与楼市的双低中，开发商们各出奇招，演绎挽救楼市的千古传奇。然而，是否真的能把楼市的“冬天”变成“春天”？让我们拭目以待。 上海装潢网
2月28日，地处北京南部马驹桥的珠江·萨尔斯郡项目打出的“首付分期”广告格外引人注意。该广告称，“首付分期”可实现入住前“零月供”，有多种方式自由选择，并享折扣多多。 上海装潢网
目前珠江在北京的4个项目：珠江·壹千栋、珠江·拉维小镇、珠江·奥古斯塔城邦和珠江·御景湾同时推出了以“首付分期”为主推的“置业无忧计划”。但众多被采访对象均认为，“首付分期”的最大功效在于吸引公众的注意力，并不能从根本上缓解购房者的资金压力。现实似乎也印证了这种观点。 上海装潢网
如同股市一样，楼市也进入低迷期，存在“牛市”转为“熊市”的可能。购房者目前可选择的楼盘数量非常多，如何争取尽可能多的客户，如何加快楼盘消化的速度已成为很多开发商重点考虑的问题。 上海装潢网
回首往事，05年中国楼市处于低迷之时，杭州江南春城的“商品房实际成交价格由购房者自己来报价”、上海新湖明珠城“两年内无条件退房”、上海康城“加价退房”、上海梦想·雍景苑“保价行动”等等促销手法均成为当时楼市低迷的缩影。而07年底到08年3月，楼市的“冬天”又一次降临楼市，成交量的急速下降、购房者的持币观望成为最好的例证。从07年底虎门一知名开发商租直升机让购房者看房，到众多楼盘疯狂地上演打折促销秀，再到现在北京珠江的首付分期，无一不是开发商价格营销的方式。 上海装潢网
但是，以笔者看，无论何种营销手法，都是开发商吸引人们眼球的一种促销手段；但价格战一旦打响，标志着北京楼市已经从卖方市场进入了买方市场。这是地产商们的最后杀招。 上海装潢网
在这个转型阶段，降价是最明显最有效的促销手段，因为购房者对价格最为敏感。但是，到了一定阶段，价格营销也会逐渐失去有效性。 上海装潢网
营销正是楼市的一张“晴雨表”，当前的楼市营销举措反映出楼市的市场格局：供需两端就像跷跷板的两端，一直在寻找一个合适的平衡点，涨价也好，促销也好，都是为了平衡供求关系的市场举措。上海装潢网
在这里，我们不禁要问，所有的这一切：是“楼市回暖前兆”还是“苦海边的最后挣扎”。仁者见之为仁，智者见之为智。上海装潢网