一、序

二、宣辉涂料“借尸还魂”的可行性

三、宣辉品牌规划三步曲

四、宣辉品牌推广策略

五、投放策略

六、品牌形象、包装形象定位

一、序

秦朝暴政，天下百姓都有反意。秦二世元年，陈胜、吴广被征发到渔阳戍边，遇雨误期，理当处斩。陈吴知道放手一拼，尚有活路。他们知道自己地位低下，于是借用两位深受人民尊敬的公子扶苏和楚将项燕名义，公开打出他们的旗号，来获得大家拥护。还利用人们的迷信心理，巧妙地作安排，在鱼腹安置丝帛，上写“陈胜王”让士兵发现；陈胜吴广又趁夜深人静，在旷野荒庙中学狐狸叫“大楚兴，陈胜王”的口号。人心大顺，陈胜、吴广见时机已到，揭竿而起，天下响应。

这个谋略，如果用孙子的话说，就是“取用于国，因粮于敌”，意思就是说军队在深入敌国作战时所需要的粮食，要尽量从敌国就地解决。其借势的精髓，就是广为人知的“借尸还魂”。

“借尸还魂”就是附其体取其神，借人家成就自己。

二、宣辉涂料“借尸还魂”的可行性

他山之石：在国内美容行业这招“借尸还魂”并不鲜见，经常有消息称某某公司的市场经理销售总监在企业如日中天的时候辞职不干，自己正筹备另立山头当老板。行业的低门槛，让接触核心的市场人员把原公司的客户资源掌握清楚之后，就可以轻松借用原来的渠道销售自己的产品。

20世纪50年代末期，美国的弗雷化妆品公司雄风十足，几乎独占了黑人化妆品市场。尽管有许多同类厂家与之竞争，却无法动摇其霸主的地位。

乔治?约翰逊是弗雷化妆品公司的一名推销员，他看到黑人化妆品市场需求旺盛，深信这个巨大的蛋糕一定能让自己的前途一片光明。于是便辞去弗雷公司的职位，成立了自己的化妆品公司。

凭借约翰逊以前在弗雷化妆品公司的工作经验和熟悉的销售渠道。几年后，约翰逊的化妆品把弗雷公司的部分产品挤出了黑人的化妆台。

一出精彩的“借尸还魂”到最后的“喧宾夺主”，约翰逊为自己站稳脚跟赢得了宝贵的无形资源。

行业现状分析：中国已成为亚洲最大的涂料市场之一，据涂料行业协会提供的统计数字，产量居世界前三位的德国、美国、日本，涂料人均年消费量分别为27公斤、22公斤和17公斤，世界平均水平为4公斤，而我国仅为2公斤，市场发展潜力很大。因此，中国涂料行业的总体状况可以简单用“市场潜力巨大，万千品牌竞争”十二个字来形容。

涂料厂家多而杂、竞争无序，加上新型销售渠道如建材超市等的不断涌现与蓬勃发展、精品房政策、家装公司的迅猛发展等，都使涂料销售渠道与网络模式面临重大变革。在经过了涂料行业的第一轮洗牌后，涂料行业一系列的市场环境变化将使涂料企业面临第二轮洗牌！

宣辉在此乱世纷争的市场中，要重新建立自己的全新品牌和销售渠道必将花费很大的资源和精力。