“鹰40年一重生，就像我自己一样!”吴荣泉用满是皱纹的手点着胸脯说。吴荣泉，一位76岁的老人，一位称得上是中国家具行业中最年迈的掌门人，一提起鹰，吴荣泉沧桑的眼睛就会发出熠熠光彩——他要在古稀之年重新“创业”——带领鼎盛家具集团从一家纯出口企业转型为内外销兼修的企业。

东莞家具行业的后生们都喜欢亲切地呼他一声“吴老头”，不少在家具业呼风唤雨的人物都是由吴老带入行的。命运无常，这位曾经从事过“潜伏”工作，并被授予少将军衔的“吴老头”，于上个世纪90年代创办了中国第一家板式家具企业，全国建有1000个内销网点。也正因扩张过快，企业的资金链被亚洲金融风暴扯断，吴荣泉从身家数亿沦为负债累累。如今，又一次金融风暴袭来，兴隆的出口生意下挫一半，他不得不再度捡起曾让他受重创而一夜白头的内销生意。

这不是吴荣泉一个人要面对的抉择，这是中国家具业龙头，甚至能对世界家具业呼风唤雨的整个广东家具业必须面对的问题。

“有恐惧感，这个担子很重。”面对正在推进的内销生意吴荣泉说。不过好在他看到了希望。吴荣泉的大儿子在香港的品牌家具生意很成功，而像联邦集团、中恒联合等内外销结合的企业，在这场风暴中体现出了良好的抗风险和持续发展的能量。更重要的是，他并不孤独，台升、坤立家具等越来越多的外贸企业开始和鼎盛家具一样拓展内销市场。

做出口还没到穷途末路但不能老停留在低级阶段

吴荣泉得意地翻着一本香港杂志，上面有一篇大儿子的专访。大儿子在香港地区弹丸之地做家具品牌，年销售额可达1个多亿港币，已经成为香港的十大家具名牌产品。虽然工厂规模和生产能力只有鼎盛家具的一半，但盈利水平、抗风险能力显然要比鼎盛强得多。

但是大儿子却对父亲的转型并不赞成。“我不做出口是产能不够，鼎盛产能那么大，做出口是有优势的，为什么一定要做内销呢?”大儿子劝诫父亲，毕竟他知道父亲年事已高，而且出口转内销远非几个字那么简单。最近大儿子添丁，吴荣泉不免经常过去探望，但是对企业发展方向的纷争，令父子之间的见面多少有些不快。

“我不是随便转型，企业也还没到穷途末路的地步，但企业不能总停留在低级阶段，只有转型才会带来生机。”吴荣泉在内销上吃过苦头，当年家具厂倒闭后，来讨债的挤破门，最穷的时候，女儿出嫁没有一分钱置办嫁妆。但在商场上浸淫多年，他对市场大势有更深刻的洞察。当前广东6000多家家具企业中，仅有30%~40%左右的企业销售额增长或者保持已有水平，这些大多都是在内外销市场分布比较均衡的企业。

吴荣泉认为家具行业现在是高消耗、低利润行业，如何从这种低级的生产模式转变为高级的营销模式，这也是中国从一个制造大国变成一个制造强国最核心、最根本的问题。吴荣泉是共和国培养出来的第一批知识分子，他的性格、气质、信仰、理想带着很深的爱国主义和理想主义的痕迹。

和鼎盛一样有内驱转型动力的企业已经越来越多，根据广东省家具商会抽样调查统计，约有30%的纯出口企业，在近两年中准备或者已经走上转型之路。位于东莞厚街的坤立家具是一家以设计为核心元素的家具出口企业，如今他们也开始主动转型。