11月11日，掌上明珠杜桥生活馆隆重开业了。锦旗招展，管弦激昂，人流如潮，大世界红绿灯叉口熙来攘往。上午十点二十分，掌上明珠代言人费翔先生的到来更是引来一片欢呼，将现场带入高潮。

开业典礼于十点准时开始，浙江分公司副总经理叶琛、杜桥生活馆总经理王以军、当地各界领导、代言人费翔先后致辞，伴随着一阵阵喝彩声，剪彩仪式结束，生活馆外广场礼炮齐鸣，人潮涌动，当王以军宣布“正式开业”之后，到场的领导与费翔先生进入店内参观，顿时，汹涌的客流如黄河波涌进入商场内部，争相询问活动详情、购买掌上明珠家具。

杜桥生活馆投资数十万，宽敞明亮、时尚大气，总规模近两千平方米，分区明确的商场布局，让时尚与前卫、个性挥洒与气质张扬、潮流与享受在这里完美呈现。这座被当地老百姓称作首家“五星级”的时尚家具体验馆，取代了过去杜桥装饰城的地名，成为杜桥当地的新地标！笔者在开业现场看到，各个展厅，几乎都被疯狂的人群围得水泄不通，送礼、抽奖、与费翔合影、超低价销售，再加上诸多与消费者互动的小游戏，使得商场内气氛火爆，更显人气之旺。精彩纷呈的促销优惠活动和国际巨星费翔先生的到来，让四方闻讯赶来的顾客大呼过瘾。为期五天的开业活动，共计20万人次光临新店，客源辐射远至周边的椒江、天台、仙居和整个台州市，热热闹闹红火了一把，开业五天的销售量创当地业界的历史新高。

素有“眼镜王国”之称的杜桥，商贸发达，经济繁荣，具有较强的消费实力，有"浙南三桥"之一的美誉。该地紧邻国内外有名的家具之都玉环，由于玉环家具是基地型家具产地，长期占据了长三角流域的家具市场，使得外地品牌难以逾憾。此次掌上明珠杜桥生活馆的盛大开业，昭示着以掌上明珠为代表的成都家具已深入中国三大家具产地之一的浙江家具腹地，也标志着掌上明珠家具在营销渠道建设上迈上了新的发展阶段。

浙江分公司副总经理叶琛表示，之所以能有如此好的开业效果，一是反映了掌上明珠在江浙地区强大的影响力、号召力；二是因为该生活馆实实在在为广大顾客提供了质优价廉，最具市场竞争力的商品。据了解，掌上明珠生活馆的开业，在当地掀起了一股享受环保家具，关注现代健康环保家居的生活潮流。

揭密杜桥生活馆爆破空前成功

生活馆总经理王以军：广联人脉，合作共赢

掌上明珠的产品比较前卫时尚，创新力度强，质量好，美誉度高，家具也很适合杜桥人的口味，这是我选择它的主要原因。另外，掌上明珠走的是中高端路线，它的产品补充进来，很好地提高了我们原有的装饰城的档次，规模大、上档次，自然在开业之初就有很好的人气了。

除了本身的硬件好之外，我在开业的时候，把杜桥和周边镇的一些大的房产开发商、楼盘销售公司、室内设计师、婚庆公司、婚纱影楼的负责人，以及品牌家电、名牌厨卫代理商都请来了，因为我把他们视为我们可以整合的力量，都是我们可以利用的资源，大家是可以合作共赢的。我们杜桥生活馆的开业爆破之所以能成功，不仅是有我们的得力宣传，还有地产开发商、装修设计公司的大力帮助。从婚照拍摄、婚礼、到楼盘的楼盘解说、验房交房、丈量房屋到设计图纸，再到室内装饰、家电卫浴、床用的选购等等，这是一个漫长的过程，也是一个品牌印象培育的过程，一个美丽的“家”是几方共同努力的结果。

客户经理：宣传新手段，“费翔来了”贴上你的车窗

刚去杜桥的人都会奇怪：为什么找不到一辆出租车？

原来啊，杜桥虽然是一个镇，但它在经济、社会、文化及商贸流通等方面的发展均已超越了镇域范围，居民几乎家家有小轿车，公共交通除了大巴之外，清一色的白色面包车就是“出租车”，自家的私家车是最普通的出行方式。因此，在做前期宣传时，除了传统的手机短信、户外路牌、小区投递和散发DM单的方式，我们决定用四处移动的车贴广告。公交车的车贴广告可以通过代理公司做，但面包车、私家车呢？

我们想到了以20元的费用换一块后车窗上的车贴展示区。于是，我们选定了30个车流集中点，发动生活馆全部的导购员跟我们客户经理一起，与面包车、私家车的司机逐个谈，各个击破。由于车贴设计时尚、美观大方，也并不影响驾驶，以精明著称的浙江人都乐意接受这个“交易”。但面包车、私家车数量实在太多了、且较分散，连续三天，我们20个人手，加班到凌晨两点，硬是把杜桥镇90%的车辆都贴上了“费翔来了”。直到11月11日剪彩结束后，我们的车贴仍有80%完好地贴在来来往往的车窗上。就是这样流动的广告，为我们的开业带来了很多的客户。