品质提升 矜‧尚品携手LG倡导优质生活

【主持人】：各位搜狐焦点的网友，大家下午好！欢迎来到我们的嘉宾聊天室。今天请到嘉宾聊天室做客的嘉宾是长江实业地产投资有限公司董事郭子威先生，郭先生，欢迎您！郭先生也是我们搜狐焦点的一个老朋友了，您所代表的项目——誉天下确实是自从去年在北京别墅市场推出过后就刮起了一阵旋风，去年应该一年初一期推出取得了当年的热销场面，短期内销售一空。近期二期尚品推出过后5月份也是以当月热销150套的优异成绩夺得当月别墅销售的销冠，这次我们很高兴的知道誉天下二期新品矜·尚品也即将上市，下面请郭先生跟我们网友聊一聊关于矜·尚品近期的进展，首先我们想请郭先生给我们解释一下，为什么这次的新品定名为矜‧尚品？

【郭子威】：矜‧尚品的名字背后有一个故事，因为在今年上半年是我们对出的第二期的第一部分，我们叫做尚品，第二部分本来从我们的角度希望给一个新的案名给它，起码这个感觉客人对产品有一个新鲜感的概念，我们跟同事大家一起探讨的时候觉得名字究竟改什么，如果全新的名字大家可能要花时间记下来，另外，尚品其实在09年上半年成绩还算非常好，大家对尚品还有一个印象，如果这个阶段完全把尚品脱掉，要新的概念大家会花很多时间、很多力气做，我们就想采取一个尽量用尚品，但是在尚品之上加一些东西进去，开始的时候我们最简单，说笑了，开始说“金尚品”，开始随便说一说，大家感觉“金尚品”有一些，人家国内的开发商不会说这种名字的，我们一定要提高我们自己的品位，有一些特色出来，就说“金尚品”，人家感觉很爆发、很土的感觉，不要说这个，想另外一个。这是一直想来想去想得很好的名字，突然间我们觉得“金”的同意字“矜”是一模一样，“矜”这个字不错，代表带有的状况或者很有品位的字，如果加个“矜”在上面，就说明这个尚品比上一个尚品还牛。我们要通过这一点把表面的优势或者一个区别带给客户，当然最终跟尚品有什么区别，其他方面包括户型有没有区别，户型上区别不大，但是最重要在本身所在的小区在密度方面有很大的区别，因为我们整个誉天下第二期，尚品是第二期的第一部分，里面整个小区里面有150套，但是这次的矜‧尚品是包含两个小区，就是说每一个小区有50套，总共矜‧尚品100套，但是你看如果一个小区50套跟上一期的尚品150套，很简单，一个就是密度那种空间感压迫感是很大的，因为150套，附近左右一出去小区很多很多房子包围着，但是如果密度是以前的三分之一，舒服的环境肯定有居住感觉的环境。所以我觉得不光是从名字，必须要从实在的优势把矜·尚品带给客户，再产生优势，你随便叫矜·尚品跟尚品有什么区别，原来是这样的，起码在原来小区基本的密度跟以前是有区别的，人家才会有认同性。要不然随便改一个名字，如果没有经过一些理论性的表述，名字人家觉得是无聊的感觉，大家会忘记，还会回到以前的尚品那个阶段。

【主持人】：所以说可以见矜‧尚品这个名字确实费了一番工夫，既保持了尚品产品的延续性，同时也突出了矜·尚品跟以前产品进步的地方，可以说密度低了，大家舒适度也会提高。这次矜·尚品组团的位置是在整个誉天下北区处于哪个位置呢？

【郭子威】：属于在誉天下中间的一部分，刚好是我们未来整个誉天下开发2000套房子中间的一个部分，所以处于一个非常有利的位置。

【主持人】：离我们水系的距离呢？

【郭子威】：两边水景包围着，有两个桥，在罗马桥的旁边，往后第四期、第五期还是采取那个类型的园林设计，所以将来附近对面还是有另外一个水景去包围它，所以几乎是两面水景完全包围住做一个景观的区别。

【主持人】：因为我知道誉天下中间是几个中心组团的花园，离我们花园的位置怎样？

【郭子威】：旁边有花园，几乎誉天下以前表达的或者一个优势的一些园林的设计就在它旁边，相比以前第一期或者第二期第一部分的尚品完全地域方面有拥有刚刚说的两个部分没有的地理方面的优势。

【主持人】：就是地理条件更加优越了，产品形态是不是跟以前一样，叠拼、双拼和独栋比例跟以前相比怎样？

【郭子威】：跟以前尚品占的比例几乎差不多，因为属于跟尚品是同一个母亲一样，我们在100套里面70%是属于连排，接近25%是属于双拼，有5%左右是属于独栋的比例。

【主持人】：我们这次矜‧尚品前不久跟LG有合作，下面能不能请郭先生把这次矜·尚品跟另外一个世界知名品牌的合作情况介绍一下？

【郭子威】：我们这次可以跟韩国的一个品牌LG合作，去做一个销售的推广，最主要的原因是我们希望可以通过LG把一些生活上的产品品位带给客户，因为我们觉得在这次销售中也是，除了园林的设计项目的配套之外，还希望可以提供一些在生活空间里面可以享受的东西，因为我希望很多在北京的购房者，本身他买了一个房子，可能不知道怎么把这个房子改造，配合他或者是按照他本身的生活方式，会把他生活方式提升的一个方式，就是说他可以装修的很漂亮，但是如果没有一些音响电器或者其他的生活配套，可能他那个房子还没有生活的环境表达出来，没有生活品位的环境表达出来，我们这次不光是卖房子，卖房子之后室内空间，通过室内空间一些产品带给他生活的一个享受。就是说你在外面工作很辛苦，回到家里面希望可以通过一些音响产品，在家里面吃完饭之后慢慢享受自己应该有的付出，因为自己给钱买房子，希望也可以享受一些你应该享受的生活方式，就是把自己心理的状况提升到另外一个境地，要不然你买一个房子已经完全给这个房子控制了，应该你自己把这个房子的空间之外控制，把自己心理的空间也尽量发挥出来，才是一个最终买了心目中理想的房子一个最终的目标，这才是一个生活的方式，我希望可以通过跟LG的合作把这样的方式带给客户。

我们这次头50名客户买房之后可以获得3万块的LG产品，就是因为我们希望可以完全把生活的一些形态马上会通过LG其中一个供应商，当然还有其他的一些产品，按照自己不同的型号去选择，但是起码几个方面可以带给他生活方面的一些改变，把生活的品位提高，这个才是我们对这期矜‧尚品销售的其中一个理想，这个理想就是争取利润，也是在争取客户对我们品牌未来的支持，因为我们如果光是推出产品没有任何的销售目标、没有任何的销售给客户的指导，通过一些销售模式把他生活方式跟着世界潮流去走，才是未来对我们下一期客户一个重点的播种方式，种下一些种子，希望明年推出下一期的时候，觉得还是在这方面下很多的工夫，希望下一期更加关注我们的产品。

【主持人】：刚刚郭先生介绍，我们前50名客户都可以享受到3万元LG的家电产品，的确非常大。郭先生现在有没有打算，除了LG这个品牌之外还有其他一些能够代表尝试所提倡的生活方式的各个品牌不同方式的合作呢？

【郭子威】：因为这一期我们想从这个角度去做一个推广，所以从这个角度来说暂时是处于LG跟我们这一个层面的合作，但是不排除或者明年我们再推出第三期的时候，另外一个项目是我们采取另外一个方式，不光是生活方式，其他各方面，包括再进一步其他方面，包括运动，可能到时候会出现高尔夫球或者其他会所配合的预定，我们会不断的去看整个世界的发展，潮流怎么样，配合我们未来的销售方式，去跟世界潮流接轨，也希望可以把潮流带给我们，起码我们在北京的客户群可以通过购买我们誉天下未来的项目，可以把他生活形态、生活模式跟目前世界上的潮流可以有一个接触的机会。

矜‧尚品未必采用一口价 可能提价5%-10%

【主持人】：我们也期待誉天下能够带来再一次的惊喜。现在还关心的一个问题就是誉天下的营销策略，前两期产品誉天下是采用一口价的销售策略，在我们很多消费者心目中树立了非常良好的口碑，这一期矜‧尚品推出在营销上还会延续这种方式吗？

【郭子威】：我们一直在变，好像奥巴马总统一样，不断吸收和观察市场反应之后，会安全不同的方式去做，我觉得上一期的成功当然要配合当时的天时、地利，未来销售如何也不会说死一定是这种销售模式或者任何销售模式，我们是把我们的产品尽量跟世界接触的方式简化，为什么提出一口价，因为那个销售状况希望可以在当时的气氛，尤其是去年，今年的气氛我觉得明显好很多，5月推出尚品的时候，去年的时候大家的状态是非常犹豫、非常观光的状态，我们采取一口价。今年尚品简单一点，感觉还在尝试一下这种方式，但是不代表矜·尚品会采取这种方式，因为这两个期间，第一个阶段一定要采取，因为当时大家非常观望，没有购房的愿望的状况下我们采取这种方式，要令他们觉得很超值，好像非常超值的感觉，好像在超级市场买货，全部10块，我冲进去买了。但是不代表矜‧尚品也这样做，矜‧尚品现在这个阶段不可以完全明确到底会不会采取，我要看到时候市场反应，或者究竟市场上会不会在这段时间销售之前有其他更加好的方式、更加好的方法可以跟市场或者客户接触。

【主持人】：也是不断的针对市场的反应调整销售策略。

【郭子威】：是。

【主持人】：这次销售价格什么时候能公布呢？

【郭子威】：目前我们是属于路演阶段，我们上周做了LG周，下周末还会做，在现场样板间明天正式开放，我们暂定是开放两个礼拜或者三个礼拜，看状况，如果状况允许的话顺利的话应该在8月中，如果天气允许的话可能一个礼拜或者两个礼拜后，就是在8月底暑假结束之前，因为我觉得可能部分家长暑假忙一点，暑假之后可能要准备学生上学，他们也是我们的客户群，目前销售时间表大概是这样的。

价格方面，因为我们要看反应，第一，5月份的价格我觉得可以作为参考，因为刚刚说最简单，从密度来说我们这次矜·尚品第一部分50套，就是上一次三分之一的密度，从这个角度看基本客观的一个合理的价格区别，就是从今年5月的时候同一时间卖，价格已经有一个基本上的区别，如果你去买这个小区50套、那个小区150套，我觉得90%的会选50套，就是说本身50套有一个价格的区别，这本身50套矜·尚品跟尚品肯定有基本的区别，基本的区别具体是多少，我估计从一个合理性的推算出去大概是5%左右，就是在今年5月同一时间矜·尚品应该矜·尚品会贵尚品5%，大家才会感觉这个贵一点考虑这个。另外加上本身来说5月份到现在气氛有改善，最起码5%了，5%到10%正常，如果按照推算起来，我的目标应该矜·尚品和尚品有15%的差距，按照市场的变化跟本身地理的位置有15%的差距，但是究竟我们最后会不会第一次矜·尚品第一阶段马上加15%，肯定不会，因为我可以在这里跟支持我们的一些客户明确表达，第一阶段我们矜·尚品推出的时候价格肯定会存在一个比目前市场的价格还是有一个优惠，就是说我们未来第一批的价格我估计区别跟上一次来说大概是5%左右的区别，就是那个价格如果按照住宅面积算，我估计那个价格应该在2500一平米左右，不含车库，不含花园。

【主持人】：不含花园，包括花园层吗？

【郭子威】：不包括，住宅部分。

【主持人】：实际上就是首层以上三层加露台部分。

【郭子威】：对，我觉得这个价格相对目前随便可以找到三四万的价格反而是最便宜的，但是我觉得这个可以保证是第一部分，第二部分还会在价格方面有一个调整，这个调整可能也希望保持到5%左右，如果最理想，这两个小区矜·尚品完全100套推出市场，市场也接受的话，应该最终的价格跟上一期的尚品是有10%左右的区别，但是我们不能15%，因为我希望最终也可以保留5%的空间给客户，将来他肯定有一个升值的空间，这样才保持我们以往的销售模式。

【主持人】：在我们这次矜·尚品的客户中也保持一贯的定价策略，也要给客户留上一定的上升空间。

【郭子威】：对。

【主持人】：刚才您也透露明天8月1日我们精装修的示范屋就要开放了，我们矜·尚品还是延续以往产品精装修交房的面貌。

【郭子威】：这次客户还是有选择，有多方面的选择，包括采取基本的装修还是按照价钱方面做调整的，如果按照不同的装修效果，包括豪华欧洲的装修形式，或者自然的亚洲的园林设计概念，他可以按照那个价格在房价方面价钱加进去，做一个选择，也是套餐的方式。这次采取的方式，不需要马上选择，在收房前最迟三个月决定怎么装修，到时候我们把合约重新更改一次，重新加上去，把装修费也加上去，做一个价钱方面的区别出来。

【主持人】：这次矜·尚品我们装修套餐跟上次尚品有什么区别没有？

【郭子威】：基本上差别不大，最简单园林比较自然的设计，装修费从100多万到200多万为主，跟上一次几乎差不多，只是销售方面生活的概念做一个推广的方式。

誉天下不会捂盘惜售

【主持人】：目前别墅市场自从3月份回暖过后一路走高，不少项目都出现热销的局面，这次我们誉天下二期矜·尚品面世后也受到网友的密切关注，所以我们也是非常看好这次开盘后的走势。针对现在这种热销的局面，长实在产品的推盘节奏上有什么把握？

【郭子威】：这次我觉得把握肯定会比上一次更好，但是我们最关心未来说我们还是很多的房子，未来最少有三期、四期开发的时段做销售，这次我们完成100套，从去年的10月在近年来说实际完成了400套，看起来很多，实际相对我们项目来说才占20%，80%的项目还需要在未来的4年到5年时间去完成，这也是非常有把握的，但是我们在价格上也不会采取不合理的，就是追求爆发的抢钱的做法，肯定不会采取这种方式，如果采取这种方式第一不是属于我们一贯的做法，我们不想给客户的感觉长江实业是来北京就是抢钱的，这种感觉在形象上面不会获得任何的认可的，不会达到任何的效果，除了利润上有获得，但是对我们整体未来在国内尤其在北京发展形象完全是没有任何的帮助。

【主持人】：如果这次矜·尚品出现当月推出就热销的局面的话，第三期会加快推出步伐今年推出吗？

【郭子威】：第三期怎么快也不会今年推出，应该是在明年的春节之后4、5月左右应该会推出市场，这次销售成绩容易的程度应该比上一次更好，但是我也不会盲目去看待这件事，把这次销售简单分两个阶段，头50套是我要的目标，后50套也是我要的未来的目标，希望可以慢慢把它完成。这一次会有一些难得的我觉得，因为价格还是有一些差距，有了差距之后我觉得市场方面必须要通过看我们的样板间，了解之后才能知道最终的成绩，所以现在我还是有一些紧张，你问我反应怎么样，因为明天正式开样板间，必须明天开以后客户感觉怎么样，有没有想交诚意金，当然交15个是没有问题的，交50个、100个才是我们的目标。我这次希望最终可以在合理的价格，把这批所有的都卖光，这是我们的目标，希望可以保持着三个阶段每一个阶段都可以顺利的去销售，配合明年的推出，大家才有一个预期的期待，然后大家才可以再继续支持我们对誉天下第三期或者第四期、第五期的支持。

【主持人】：这次8月份推出实际上是矜·尚品的头50套的入市？

【郭子威】：对，看当时状况还是有需求的话还是继续按照计划推，我肯定不想给人家感觉说又慢完了不卖了，又在调整，我情愿把价格一点点调整，尽快给市场做一个选择，而不是人家感觉开发商不卖，我们不会捂盘，这样怎么跟整个社会老百姓做交待。这个才是20%的销售，没有必要把自己的形象做一个这样的糟蹋，肯定要自己以最合理可以接受的方式，无论价格也好、销售模式也好。

【主持人】：按照自己既定的销售策略去安排自己的销售节奏。

【郭子威】：是。

【主持人】：我们也知道前期尚品在营销过程中是在香港进行了推售，当时也是被我们很多媒体关注，这次我们矜·尚品在营销方面会在港台方面有哪些推广计划？

【郭子威】：上一期我们在香港做了一个非常成功的销售，吸引到大概30组的客户来北京购房。

【主持人】：最后成交多少套？

【郭子威】：30套左右，也占了20%左右的成绩，这一期我们有一些改变，香港方面我们不会放太多时间，第一，因为香港我们具有以前的经验，现在香港基本上客户，我们也会在本身香港的长江总部放一些资料给客户，我相信可能个别的客户来北京，但是最大的原因因为这次数量不太多，我不想给北京的客户感觉，现在很多香港客户来到北京跟他抢房，香港的客户把北京的房子又抢高，就好象以前也出现这种的，在社会上也引起这种说法，香港把房价推高，我不想感觉这样。

所以这次我们没有特意去香港做这种安排，但是反而这一期我们有新的想法，看待另外一个阵地，就是台湾，因为我觉得从目前经济、政治来说，看两岸发展方面，未来肯定不会走退后的方向，大家肯定越来越接近、越来越亲密的联系，就是说将来台湾的企业或者投资者会很多来到国内去做投资或者自己自住，来到国内如果台湾来说，最期望的一个城市就是上海跟北京，因为北京是首都，没有办法代替，上海有30万台湾人肯定正常。

如果要开发整个国内国内市场，必须要在北京有一个总部，这是很重要的，所以台湾企业很多，所以我们也花一点时间通过一些中介人在台湾做一个交流，希望可以把台湾的客户直接带到我们现场去参观，我们同时也预留其中50套矜·尚品其中10套给台湾的客户，将来他可以预先购买，这样北京也会接受，也不会感觉他们有很大压力，10套相对50套占了20%，其他40套留给北京，香港的客户必须要来北京直接去看，跟北京的客户一起去分这个市场。如果把香港跟台湾拿10套，我觉得太少了，不如直接给台湾，我觉得这次台湾的客户来说，他的期望也不会太大，但是我盼望他将来是作为我们未来销售的来源地，将来不可以光靠香港的，因为地方小，人口也不太多的状况下，台湾应该也是开发商应该可以留意的市场，看谁去把它开发出来，才是重要的一个点。

【主持人】：这次我们非常期待的台湾之行会安排在什么时候？

【郭子威】：大概8月开始，配合我们明天开放样板间，如果中介带过来，每个中介会直接带着客户参观，可以按照计划去购房，最快应该下周末的时候有一批会来，但是目前还没有确认具体多少，但是我希望数量可以有二三十组左右，是我们目前最基本的期望。

【主持人】：我们也期待这次台湾客户誉天下之行可以取得成功。

开发商下半年重点是拿地不是卖房

下面也想请郭先生跟我们聊聊房地产近期热点的话题，近期可能大家听的最多的一个词就是通胀预期，我们搜狐焦点新成立了中国房地产研究中心也专门出了一份报告，就叫“通胀预期下的房地产走势分析”，近期包括别墅类的高端住宅类卖得很好，我们采访一些项目代表的时候，他们也把热销的部分原因归结为通胀预期，很多人会把买我们的别墅当成大宗资产的储值，其实最近市场上存在两种声音，一种声音是担心接下来的财政措施会有所紧缩，但是最近央行调查的一个报告指出，在今年全球经济回暖货币条件较为宽松的大背景下，国际初级商品价格的同比大幅上涨、国内资产价格反弹，这些迹象也一定程度上表明实际上我们的通胀预期也是有所增强的。但是最近也是央行相关负责人也指出，下阶段我们将继续落实适度宽松的货币政策，而且当然会注重一种市场化的手段，而不是规模化的手段，所以可能我们开发商又松了一口气，郭先生怎么看？

【郭子威】：我自己觉得，第一次国家在货币政策已经强调过必须要采取适当势力的宽松的政策，我觉得这方面肯定对国家有信心的未来的安排，但是从未来的数据看，今天最新的消息说，未来7月份放款的量大概是5千亿人民币，相对6月的1.5万亿是减少了60%，看本身银行内部自己做了协调的方式，把放款的量做自我减少的一个方式，我觉得未来下半年肯定在放款数量上面减少，这是正常的，因为银行要达到自己的目标，不是国家政策会影响他摆正自己的方式。包括工行，我看昨天的数说80%的增长，今年达到既定的目标，那么强大的在货币贷款上的增长，几乎没有必要再增长，下半年肯定对房地产影响大概就是贷款的量，但是不要忘记，实际几方面会影响的：

第一，开发商的行为会影响市场，开发商上半年几乎已经拿到上半年80%、90%的销售量。我们自己来说，上半年我们做了250套的150套，下半年需要达到上半年的60%的数量，本身来说，开发商已经没有完全的压力，在房地产供应方面完全没有这种压力，银行的贷款多少影响不到，因为上半年已经达到他的目标，下半年银行的支持力度对房地产影响相对来说没有大家想像得那么大，银行不做贷款没有什么，因为开发商几乎已经达到他的要求，现在开发商反而是更多面对着怎么来增加自己目前的土地储备，保持他们在未来开发房地产的竞争力，确保他们有足够的土地去开发，这个会是重要目标，而不是现在卖不卖房子，跟以前去年下半年大家所面对的困境完全没有这个状况，所以目前对房地产来说，我感觉下半年需求肯定会比上半年少，但是未来的供应业会相对要少，但是两者大家还是有一个区别，还是需求比供应大，就造成了价格不会出现大**动，反而我觉得从目前角度，需求大过供应的话，特有的一些项目，包括高端的别墅的项目现在价格反而相对平稳，才会有一个稳定高过正常的上升的空间。

通胀我觉得是大家永远拿出来做一个投资房地产的说法，永远是拿通胀买房子，其实我觉得上半年房子成交量上升或者价格上升是有部分因为去年很大部分由于不合理性压住，包括成交量，现在释放出来。加上人的心理，如果看好的话任何方式阻挡不到，如果大家完全是悲观的话，任何的方式也不会把悲观的情绪改变。从这个角度来说，通胀我觉得很多经济学家有不同的看法，但是就目前的情况看，我看不出目前国内有通胀，第一，CPI、PPI的数据，尤其PPI居民生活的指数，还是属于下降的状况下，我看不出这个数字会出现马上通胀压下去，通胀是大家预期未来会出现的，整个世界人口不断增加，资源不断减少之下，通胀肯定会出现，但是会不会明年出现，我看明年出现的机会不会太大。如果两年之后、三年之后还不会出现肯定有问题，那个世界或者国家肯定有问题，通胀永远会出现问题，但是短期今年或者明年不会突然间出现这个状况，所以买房是不是因为通胀，有，其中一个因素，但是这个因素不是存在的，是未来想像的因素，反而因为心理状况加上去年的不合理，把一些压住了一些购房反弹出来，才会把价格推上去。但是这个结果会造成开发商已经解决他们面对的压力。

去年我记得有一次在这里也讨论过开发商怎么面对资金问题，现在完全没有资金问题，现在资金过剩的问题出现了，他们太多的钱，怎么去买土地补充他们的土地资源，确保他们将来两年之后、三年之后、五年之后在市场还是拥有地位，为什么现在目前国内不同城市出现所谓的地王，因为他们必须要这个价格去补充土地，你不补充的话另外一个开发商来补充，他补充之后你将来的竞争力会减少。所以现在出现的局面就是，要不然抢地，要不然卖不出地，就是大家想开发商卖不出发愁的状况还是去抢地，如果大家说这个没有办法，又想卖便宜、又不想抢地，大家非常理想，但是按照以前的做法肯定会出现，卖不出去影响各行各业的状况人的生活，整个心态也不同了，消费也有影响。目前国家经济的状况反弹的力度是其他国家没有的，大家非常羡慕国内的状况，上半年7.1%的生长速度，下半年估计肯定超过9%，才可以达到8%，这个是其他国家不会出现的。

所以未来我估计房地产按照目前的情绪跟实在开发商的状况，本身价格已经平稳了，近年来说，我估计上半年5%的增长也是很正确的，明年5%、10%的增长我觉得是非常合理的，我觉得通胀不是很重要的一个因素，因为很复杂，还要算货币供应，但是目前最简单，CPI数据没有反映过来，我也看不出明年会反映出来那个状况，基本面美国经济还没有复苏，很高的数字，今天晚上会公布失业率数据，处于很高的水平，肯定对国内是有影响的，国内是采取内需的方式，国家也不希望那个价格涨上去，但是目前的状况是很难去做，但是通胀在目前阶段短期之内明年下半年之内肯定不会出现。

【主持人】：郭先生的观点就是，一个就是下半年我们各大房企的重心将会转移，不是卖房，而是拿地。第二，您觉得现在房地产出现回暖包括价格走高的趋势，通胀预期只是其中比较小的因素，更多的还是根据国家经济近期的表现以及供需关系所决定的。

【郭子威】：是。

别墅两到三年内将升值20%—30%

【主持人】：下面具体到以誉天下为代表的别墅市场，您觉得像刚刚说明年的经济会有5%到10%的增长，别墅市场呢，你觉得誉天下未来价格水平是怎样的？

【郭子威】：我觉得别墅类会相对平均数高一点，因为需要是因为供应少，需求没有减少，供应的比需求量肯定会小很多，很多外国公司肯定很看中中国市场，在中国会做代办处，上海、北京就是首选的城市，在这个状况下北京、上海肯定未来会吸引很多外来的公司，重新投入，对高端的一些产品，高端的公寓、别墅类的肯定有很大的需求。像我们这个地区为什么很吸引外国的客户，因为他本身有基本的教育上面的优势，环境吸引人，他们完全可以跟在他们自己国家，美国也好、欧洲也好生活一模一样，才会有这种吸引力，别墅有这个吸引力，我们当然有这种吸引力非常好的领先位置。从这个角度来看，基本上每年正常来说5%—10%整个房地产项目，我们在中间再加5%—10%我觉得完全可以的，两年之后我估计应该是20%—30%升值的空间。

【主持人】：您预计明年是10—15%，两年到三年是20%—30%。

【郭子威】：没错，这是我客观的这个角度看别墅加上我们特殊的优势。

【主持人】：您觉得誉天下呢？

【郭子威】：誉天下从这个角度。当然有些别墅东南西北北京的项目，你自己去看看，比如从东边中央别墅区我觉得还是有这个潜力，但是其他别墅区有自己的特色，但是人群怎么样，可不可以成功吸引到这一批外国在北京要做代办处的那些客户，如果你成功吸引他的话的你有哪个能力，但是我觉得我们完全有这个能力，因为这是我们所在的地区，生活的方式跟基础的设备完全可以做到，所以对我们这个区域东部中央别墅区，可能在中央别墅区其他的开发商我也是表示非常有信心的看法就在这里。

【主持人】：刚刚您说20%—30%实际上是针对中央别墅区的别墅，还是是北京别墅市场的平均水平？

【郭子威】：肯定也会比正常高，但是不同的地区可能差一点，也不会期望20%—30%，主流是会这样。

【主持人】：因为我们也知道包括后期产品誉天下的面积应该是有所增高的，单体密度会增大，是不是就是说应该2—3年如果在现在的基础上再提价有可能处于达千万的水平？

【郭子威】：没错，这是我们未来可能第三期没有那么快，但是第四期、第五期如果按照本身面积提升至后，加上单价的提升至后，应该有机会到1千万，就是说大概两年、三年我估计，当然不同的不同的形式，不是那种类型的，起码那个价格肯定有机会最便宜的入场费用，不是这种产品，但是这类产品也会提升。

【主持人】：今天由于时间关系访谈即将结束，最后请郭先生送给搜狐焦点的网友几句话作为这期访谈的结束。

【郭子威】：首先感谢搜狐焦点网在过去这些年对我们的关注，我希望搜狐的网友把握这一次最后的机会，为什么形容这次是最后的机会，因为这期我们矜·尚品几乎下一期不会出现这一类型精品的别墅，将来的别墅面积会提高，将来整体每一套的价格肯定会提高，刚才说是不是会到预期1千万，不一定，但是第三期估计目前的时候可能入场费要到800万，现在目前说600万左右的价格可以买到矜·尚品最后的机会，希望焦点网的网友把握这个机会，如果以前没有看过或者以前看过还是有一些怀疑的话，这次可以去看看，因为可以说下一期不会再出现这一类小型的产品，就是将来你觉得这个产品最好，将来投资这些产品不会错，应该把握这个机会到我们现场参观我们的样板间，感受一下生活的方式，不一定要买房子，可以去听一听音乐，享受一下，可能对未来自己住房的概念还是有一定的帮助的。

【主持人】：谢谢郭先生，明天也就是8月1日我们的矜·尚品的样板间就要正是对所有的公众开放了，也希望对矜·尚品有兴趣的网友前去一探究竟，我们也祝愿8月份矜·尚品开盘过后能在销售商延续前两期产品的热销，续写北京别墅市场的一段传奇。