坐在拉菲酒庄三楼，也就是娄剑峰的办公室里。他儒雅又很谦逊，在得知我们的采访主题时，连连说自己并不时尚。但他的天蓝色T恤搭配牛仔裤凉鞋、办公室里欧式的装修风格以及我们搜罗到的一大筐材料都表明，他很时尚，而且多年来一直在引领快速消费品领域的时尚潮流。

引入时尚商品

1988年，娄剑峰从华侨饭店停薪留职后，在市区龟湖路口成立南湖副食品经营部，经营的第一个商品就是当时许多温州人从未接触过的稀罕物——矿泉水。经过一年的市场培育，淡无滋味的矿泉水开始流行。

从矿泉水中掘得第一桶金后，他信心大增，开始到处引进更多的时尚食品：“味友”方便面、“绿得”八宝粥、德国“贝克”啤酒、“王朝”葡萄酒，以及后来曾轰动一时的“一洲”雪梨汁、“胖大海”凉茶等保健饮料。众多温州市民通过“南湖”品尝到了各种时尚新滋味。

现如今，“南湖”旗下的商品更是覆盖食品饮料、酒水、日化、粮油等各个品类，几千个品种。“统一”、“王老吉”、“蓝带”、“农夫山泉”、“五粮液”、“古井贡酒”、“古越龙山”、“喜之郎”、“达能”、“乐事”、“清风”纸巾、“蓝月亮”洗手液、“福临门”……电视广告上经常能看到的快速消费品几乎都被他一网打尽，而且“南湖”发的货几乎遍布温州所有的副食品店，形成了立体式的供货配送体系。

娄剑峰说，当前的市场崇尚终端为王，不少厂家开始直接零售商接触。中间商要生存下去，立体式的供货配送体系和良好的服务是赢得尊重的重要砝码，经过多年的积累，“南湖”已经具备将最新潮的快速消费品，第一时间收入囊中的能力。

接手时尚商业模式

在引进越来越多时尚商品的同时，娄剑峰也开始借机打造终端。2001年，他抓住一次偶然的机会接手当家人便利店。当家人便利店的经营模式缘于香港的7~11便利店，是当地非常时尚的商业模式。

娄剑峰接手当家人便利店后，在借鉴香港7~11便利店的基础上大胆创新，经过几年的摸索，“当家人”日渐强大，配送中心、后台ERP系统等支撑着门店能快速低成本发展，温州街头“当家人”的店铺已随处可见。目前娄剑峰已着手当家人的加盟事宜，他的目标是在温州地区开出5000家“当家人”连锁店，让更多温州人“享受生活新品质”。

在经营“当家人”的过程中，娄剑峰总结出一套独特的连锁经营心得，现在他正将这种商业模式进一步发扬光大，目标就是当前最时尚热门的葡萄酒庄。

娄剑峰说，当前市场上各类酒庄的经营可分为两种模式，一种是加盟，这种方式的最大好处是品种丰富，外行人也可以很快进入这个行业，但没有自**。第二种是回温的华侨，他们带来的葡萄酒档次较高，但品种不多。他现在要做的是利用自身的渠道优势，将两者结合到一起，把几十元到几十万元的葡萄酒都涵盖进去，打造温州葡萄酒庄最强势品牌，首家拉菲酒庄已经开业，现在他正在着手打造后台系统，预计几个月后他的葡萄酒庄就会遍地开花。

享受时尚生活

生意只是生活的一部分，享受生活十分重要，娄剑峰深谙此道。他和夫人早有约定，每年要一起出国旅游2次，至今他们坚持了11年，已走过世界五大洲的70多个国家和地区。

娄剑峰是时尚的爱车一族，家里有多辆汽车，接送客人的商务车用宾利，那是两年前买的，为手工打造。而他自己外出郊游时，最喜欢开驾驶的是那辆大排量的悍马。

娄剑峰是温州的首批高尔夫会员之一。仰义高尔夫球场刚刚开业时，娄剑峰第一个去办了一张。不过他自称球技很烂，常常挥几杆就跑走了，让工作人员很笑话。

娄剑峰还曾是温州一些酒吧、KTV等年青人常去的时尚娱乐场所的股东，这让他的生活更加丰富，更富有活力和**。

自从开了拉菲酒庄后，他喜欢上了红酒文化，经常跟企业界朋友一同品尝，并邀请专家来讲授葡萄酒知识、礼仪等。

采访后记：

“食品需要道德经营，商业需要手法操作。”采访过程中，他的这句话尽管声音不高，却份量很重，让人印象非常深刻。

总结一下，有强烈的社会责任感、有超乎常人商业头脑，这应该就是时尚达人娄剑峰的成功之道吧。

温州南湖商业集团有限公司简介：

前身是温州市南湖副食品公司，始创于1989年。目前已发展成为集商品贸易、连锁经营、仓储物流、投资开发、软件应用、餐饮娱乐、装潢设计等综合性产业、跨区域的民营商业集团公司。集团在温州市区内先后投资兴建温州南湖大楼、温州南湖仓储中心、温州南湖大厦等多处房产。娄剑峰担任的社会职务：市政协委员；温州食品商会执行会长；温州青年企业家协会副会长。