郑州泰莱经销商辛献忠总经理

【慧聪涂料网】慧聪网：请问您是哪年开始做泰莱涂料经销商的？当年您为什么会在众多的品牌当中选择泰莱呢？

辛总：我是在2006年开始和泰莱合作的。通过和几个品牌对比，我感觉泰莱人更加务实，更加注重产品质量，泰莱有一句话“康派漆讲究的是品质，康派人引以自豪的也是品质”，这句话打动了我，我认为如果没有优良的产品做后盾和基础，就是投入再好的广告，都是缘木求鱼，要打开品牌销路是不现实的。只有让产品自身来说话，做出来的品牌才稳固和长久。

慧聪网：选择泰莱涂料，您得到了什么？

辛总：选择泰莱涂料几年来，我得到了许多朋友，收获了友谊。

通过和泰莱合作，我和厂里包括贺总、小刘、李工等在内的很多人成了好朋友，通过推广销售康派漆又结识了河南各地的很多事业伙伴，大家在共同推广康派漆中加深了彼此了解成了很好的朋友。

选择泰莱涂料几年来，我得到了许多知识。

我做涂料销售之前，对涂料和装修行业一窍不通，俗话说隔行如隔山，刚开始感到很艰难，是公司一点一点的给我讲，使我增加了不少知识。

慧聪网：金融危机下，大多数的企业都萎靡不振，但泰莱涂料2008年却度过了快速发展、辉煌的一年，您觉得泰莱涂料的优势在哪里？

辛总：我认为泰莱的优势在于

1、注重提升产品质量。公司在征求客户意见的基础上，几乎每一年都提升一次产品质量。在产品同质化严重的今天，只有产品质量不断保持领先，才有出路。

2、注重新产品开发。公司先后推出了“永不黄变木器漆”、“儿童房墙面漆”“智能抗划伤木器漆”等等，只有不断推出新产品、新系列产品才具有生命活力。

3、以人为本、先做人后做事的指导思想。公司很注重每一个合作伙伴，大家不仅仅是生意上的伙伴，还是很好的朋友。基于此，公司销售网络不仅是稳健的而且是在迅速扩大。

慧聪网：您和泰莱涂料总经理贺总有过接触吗？对他的印象如何？

辛总：我和贺总接触过几次，感觉贺总是个精明睿智、亲和力很强、很务实的企业家。

慧聪网：2009年将是竞争更为激烈的一年，您最想泰莱涂料给你提供什么帮助？（包括经销制度、产品定位、品牌塑造等方面）

辛总：2009年是个特殊的年份，特殊情况应该特殊对待。在目前市场不太景气、竞争日趋激烈的时刻，面对一二级市场洋品牌挤压严重的现状，我感觉公司应调整经营策略，着重发展农村市场。为此，应开发适合低端市场的产品系列，加大终端市场的广告投入力度，建立一个一个“根据地”，然后连成一片片“解放区”，造成农村包围城市的态势。

慧聪网：在你作泰莱涂料经销商的岁月中，您最难以忘怀的一件事是什么？如果给你一个机会，你最想对泰莱涂料说的是什么？

辛总：最让我感到难忘的是2006年刚开始做的时候，连续半年没有销售业绩，当时压力非常大，就想放弃了，可是公司和贺总始终没有放弃我们，派了一个又一个销售经理来帮助我们，终于帮我们度过了难关。

如果有机会我想对泰莱涂料说：成功者永不放弃，放弃者永不成功，不管今后风雨如何变换，让我们同舟共济，迎接成功！

慧聪网：谢谢辛总接受慧聪涂料网的采访！

泰莱简介：

泰莱公司一贯遵循“以人为本”的方针，重视科技的投入及人才的引进，信奉“质量是生命，服务求发展”的理念，以“建立人类健康家居”为已任。

十多年来，康派漆讲究的是品质，康派人引以自豪的也是品质。

泰莱公司以不断进取，锐意引领现代潮流，同勇于开拓的管理和一支积极创新的高素质专业队伍不可分，企业充满令人振奋的发展潜力。