上海灯具市场虽多，但单个面积普遍在1—3万平方米。这与邹区、临沂等市场成熟地区动则十几、二十万平方米的规模相比，就显得小得多。规模大，容纳量也大，入驻的品牌就多，单个经销商能拿的场地也大，它个性化产品就能充分展示出来，这就是优势。相反，上海灯具市场受场地规模限制，商家普遍只能80-120平方米的展厅，极少数能拿到几百平方米展厅，再大就没有了，否则市场将被少数实力商家占据，造成品种、品牌不全而流失顾客。正是这种原因，一些实力商家不得不多开分店，同一个市场开几家门店，甚至从传统市场里搬出另找场地自建门店。同样，规模大，市场的影响和辐射能力就大，所以武进的邹区、山东的临沂能成为全国灯具中心古镇之外的两大批发中心，而上海灯具市场虽多，也只能满足本地居民的需求。

上海是国际大都市、全国经济中心、长三角经济圈的龙头、市场潮流的领航者，不缺购买力、影响力和辐射力，因而国内外的品牌欲占领中国市场都得进军上海。正是本着对行业负责对城市负责的精神，意邦置业才决定从88万平方米的意邦国际建材品牌中心中，规划出15万㎡的面积来做灯具市场，而且未来入驻的厂商都定位为国际知名品牌和国内一线品牌，以打造全球品牌灯具采购基地。由于土地限制，如此大规模的市场上海今后很难再有，如此高定位的市场在上海灯具行业是首个。而且项目还可凭借青浦的区位优势向外辐射，从而大大提升上海在全国灯具市场的地位。

在建材流通行业，长期以来存在摊位制与超市两种经营模式，其中摊位制又可分为集贸市场型、家居商场型、连锁经营型三种形式。这些市场经营模式产生于不同的背景下，各具特色又各有优劣。那么，意邦国际建材品牌中心选择那一种最为合适？对于意邦置业来说，即要与市场定位和未来客户相吻合，又要能避免以往市场的缺点。这是个极大挑战。有挑战才有创意。经过深入的调研和科学的论证，最终意邦国际建材品牌中心定位为集展示、销售、采购、办公、物流、仓储、文化信息交流于一体的总部基地，主要建筑形态规划为独门独户式别墅。虽然这种建筑形态在商业地产领域不是首创，但在灯具市场上海是第一家，全国也不多见。

意邦国际建材品牌中心所建造的别墅式市场，再配合项目内外3条河流，给人营造的是一种公园式的购物环境，置身其中，既是购物又是享受。同时别墅全部是9米ⅹ10米的开间，全框架结构，如果需要一二层楼顶局部还可打通，达到9.5米的挑高。如此空旷的高度对于有些个性化的灯具产品来说，简直就是量身订做的展厅，如大型的吊灯特别是水晶吊灯，在普通市场展示，顾客是平视着看灯，在这里展示却是仰视，不同的场地效果完全是两样的。另外，15万㎡的灯具区里最小的分割面积是800㎡，完全可以满足实力商家大面积场地的需求，即使做大型的体验馆也适合。体验式营销渐成潮流，在陶瓷行业许多品牌企业竞相做体验馆展示自己的产品，在恒大陶瓷建材交易市场，很多知名品牌租不到大型的场地就将仓库包装成展示厅。现在这种潮流也影响到灯具行业，高肇君1000多平方米的希莉娜旗舰店其实就是一种体验式营销。

市区的灯具市场受面积限制，展示、交易之外还得在其它地方租办公和仓储用地，既增加运营成本又降低工作效率，带来诸多不便，而开在写字楼和顶级地段的国际知名品牌也独木难成林，难以形成规模。正是看到这些问题，意邦国际建材品牌中心规划了几十万平方米的仓储物流区。如此大的仓储面积，在上海建材市场不多见。目前全市仅有恒大陶瓷建材交易市场、九星综合建材市场和两港装饰城等少数建材市场配有仓储。现在随着城市功能布局的调整，专业市场向城郊迁移已成趋势，未来市区许多市场都将面临动迁的命运。而意邦国际建材品牌中心提前布局于上海西部与江浙连接的交通要道旁，无此之忧，而且别墅的一二层可展示产品，进行交易，三四层既可办公又可做其它用途，再加上就近存取货物，运营效率将大大提高。

现在，灯具行业已渡过英雄莫问出处的草创期，开始向规模化、品牌化方向发展，一些知名品牌正从卖产品向卖文化转化，所以，它们在重要城市都要重点布局重兵云集，像上海这样战略要地，它们往往会成立一个营销总部，统管上海乃至华东市场。无论是市场定位还是场地规模，意邦国际建材品牌中心都适合作为这些企业的区域运营总部，同时也是品牌企业形象与实力的一个展示。

经商需要渠道和通路。在这一点上，意邦国际建材品牌中心规划之初就先行一步，提前为商家做了充分准备。除此具备展示、销售、采购、办公、物流、仓储、文化信息交流功能外，意邦国际建材品牌中心还将着力打造“三大平台”：即进出口贸易平台，与贸促会、中装协等权威机构合作，共建国内屈指可数的建材进出口贸易平台；团购贸易平台，联合各类装饰工程单位、工程材料招标企业、房产商等置业公司，开展各类大型采购会、合作交流会、贸易洽谈会，提升品牌影响力，实现团购业务的大规模拓展；同业合作平台，整合建材家居行业资源，联合各类建材协会、设计师联盟等同业机构，开展国内外建材行业博览会，为国内品牌走出中国、国际品牌进入中国搭建广阔平台。

思路决定出路，新理念带来新市场。在建材市场深耕12年的意邦置业核心领导，深谙建材厂家、经销商的各种需求和各种市场的利弊，才能准确把握行业发展脉博，以造城的气势科学规划了占地810亩建筑面积达88万㎡的意邦国际建材品牌中心。如果说以往12年是孕育期的话，那么正在建设的意邦国际建材品牌中心正破“壳”而出。（何升高）