吴边：关于实木复合，我们非常的关注实木复合的基材，到底用什么比较好，刚刚我听了周总观点，说杨树不太适合做实木复合，现在实木复合的基材应该说只有三种，桉树、杨树、以及杂木，如果从长远来看，我个人认为杨树他具有更大的可再生性和可持续发展性，如果说我从实木复合的品质来讲，杨木也有更好的完整性，他也不容易变形，从去年开始一些专家也在研究这个问题，现在市场上也出现了一个产品，这样做的目的，就是能够使杨树的定型达到非常好的结构，所以在对基材的一个理念，用杨木来做实木复合，是一个很好的发展势头，我们也希望大家到江苏去参观一下我们的杨树，是怎么做实木复合的。谢谢大家！
主持人：做广告啊。
傅峰：我也想在这个时间里说几句，这两年我也有一个感受，去年也是我们大企业小企业能坐到一起，我感觉这一次会议的氛围就是坦率、坦诚，坦然。就是但是用一种和平的心态，坐下来调整行业里面的事情这是非常有意义的。这是我说话之前的题外话。
实木地板，实木复合地板，好多人都在讲，我也非常愿意听，也同意他们的观点。但是有一点，我想和大家探讨一下。那就是必须理性的看待实木复合地板的市场的开拓和发展。我在网站上和平面媒体上看到了有的同志说的，在中国180万平方米实木复合的销售量的企业屈指可数，我也不知道这个消息的可靠程度，但是我知道实木复合地板在中国也刚刚才起来，也不能把这个一下子说到那么沉重，总可能会引起多方面的误解和误导。看到一个成都商报的记者，我感觉到他是一个很负责任的新闻媒体的记者，他提出了这个问题，实际上是他在实践当中感受到的问题，我想这是很有意义的，也是很负责任的。但是我感觉实木复合地板今后肯定是一个很好的发展趋势，市场前景很大，但是这个市场的发展，他是有一个什么过程的，这个过程千万不能主观的，人为地去做。我今天这个话，是我有一个感觉和担心，千万不要把我们中国的实木复合地板做成强化地板了。如果是这样的话，这是和可悲的事情。因为现在实木地板现在有70块钱的在市场上卖，我一点都不怀疑，为什么？就是这样。所以我想我们应该理智的看待实木复合地板的市场在发展。就像杨总讲的，他有地域性，而且在经济发展的不平衡性这方面都有关系，因为我的想法在这一方面，我们基本上理智一些，有的人提出，装修房现在很多，我想这也是一点，我们今年在南京市召开了一次家装世纪和装修行业的总裁的高峰论坛，好多记者提出来，为什么南京的装修市场为什么发展不起来，有好多人就提到了三个我毛坯房都来不及卖，我还装修什么呢？第二个装修房猫腻太多，第三个，装修房工艺达不到水平，不管是北京啊，上海啊，至少在南京这一块很难。这就是在某一个程度上，也是实木复合地板市场开拓的一个艰难性，所以我的想法，是对消费者的引导，会出现一些偏差。好多人说实木复合会造成强化地板的结果，这是我们行业都不愿意看到的。我就说这些，谢谢大家！
周燕（音）：我说简单一点，我是成都做房产家居专业杂志的副主编，我一直在听，张会长一直说到价格价格，我特别的关注，我们这个杂志也主要是以价格品牌为主的，今天我想提的问题也是提给大家思考的，因为今天我们的主题是要做大事，为什么刚才媒体，包括黄主任也提出到，实木复合地板到底有什么好处，等等推荐给消费者。但是我们只是在业界都知道实木地板有什么好处，但是并没有有效的传递到他真正能够接受他的消费者身上，这个问题我想说一下现状，我不是说全国，因为我是本土的杂志，现在的数据是这样的，因为我是媒体我就站在广告的角度来讲，刚才我们说了，周总和我们张会长也提到了，实木复合地板的好处重要的问题是怎么说，我说给哪一些人听，这个问题很重要，我们看一下现状，目前、去年、前年，这几年成都市的木地板的广告费，80%是用于直接降价或者是间接降价宣传，这个我想说明的是我们媒体的引导，我们如果说我们所有的厂商给予的，当然不是媒体想这样做，但是事实的现状就是这样，本来媒体也是想引起价值关注，但是由于有这么一个态势，消费者更多的是会去关注价格，而不去关注价值，这个就是我们的一个问题，我们如何要去推广，有的人说现在我不需要说价值，我需要销量，为什么我需要销量，这又说到什么是模式，我们今天的主题是厂商对接，我想站在广告的角度来说一下，我以前是做营销的，在地板，我现在了解的一些厂家和商户之间，他们的联系非常的紧密，有很多的企业和销售商的关系是包揽了全部的市场。但是当给经销商的广告的权利和费用，以及他的总体的资金和品牌推广是不是特别紧密，我觉得各个厂家也不一样。在这种情况下，商户会追求短期的利益，但是呈现出来的现状是这样，我们的消费者他看到了实施的一部分，价格并不是实质，今天的报纸都是强化地板，有的是36.8，这是大片大片的，我们想问的是，是谁在一起开会来讨论，希望他高利润。是不是我们有可能引起我们的厂家去成为品牌的拥有者，但是事实上我接触的比如圣象这个品牌给我的感觉，就是一直不明白他的身份，这也是我要提的思考，也算是抛砖引玉，把这个给大家提出来，希望大家要想一下，甚至于我们媒体现在还要提实木地板有哪一些优势，谢谢大家！
生活都市报：我是都市生活报的，做了很多年的品牌，有很多经验，媒介做的很多年，从去年开始，我有一个朋友在做地板，才会有机会介入这个行业。做了下来有一些体会，给大家一些分享，会长一句话就把实木地板是什么讲清楚了，比实木更稳定，比强化更像木头。但是这个说辞有问题，这样说的话，只有减法的说法，基本上实木复合地板，这样去给老百姓说，我会觉得实木复合地板是最好的。他修正了实木地板和强化地板的缺点。在这个位置把实木复合地板，如果是摆在实木和强化中间，这个说辞要修整一下，我们用加法来说，不用减法来说。
第二个，实木复合地板，我今天听了一整天了，我听下来的感觉，不知道各位是把这个实木复合地板在你的企业里面是什么角色，刚才讲了三条线，基本上我们说如果我把实木复合地板做成明星产品，“明日之星”的产品，我们要花一些时间来培育这个事情。同样的，我认为实木复合地板是“明日之星”的话，你就不要要求他现在给你带来多少贡献。如果我们认为实木复合地板是明日之星，我们有一个建议，媒体的朋友也在，厂家也在，会长也在，这个事情容易解决，特别是由会长来牵头，我们在全国范围内做一波，然后由厂家来做。我们购置一些版面，就推广实木复合地板，对消费者做一个教育工作，不会很贵，这是一个很简单的事情，可以由会长发起，这是我对于实木复合地板，听了一天的会的体会。
接下来我想提三个问题。
各位都是地板的专家，我是去年下半年才开始做这个行当，我提的第一个问题是什么问题呢？大家知道这么多年有那个高手告诉我，地板的消费者他的核心特点是什么？我们现在是营销时代，我们要了解消费者，我想问地板的消费者的最最核心的是什么？
第一，五年之内我家里面买的地板，会不会再买第二次地板？不会！这是什么意思呢？在五年之内，你的消费者永远都是新的，这是我自己的看法。
第二个特点，我要买地板，地板的消费者我这个需求不需要你来激发他。我要装房子，一定要买地板，这是没有选择的，那我们需要做什么呢？现在要做什么？我不需要你给我讲地板怎么好，我一定会来买，我只关心一件事情，我选那一家的地板，所以说地板的合作是有限的，会在复合地板上有合作，但是在同类地板上是有选择的。这是一个选的过程，我们现在就讲到营销手段，行业人士在哪里做，居然没有一个人去做口碑，去做自然的营销，去做人脉的营销，很奇怪。五年之内，我都不会再买地板，5年之内，有新的人进来了，他通过什么渠道来了解你的信息呢？
第二个问题，大家都是卖地板， 请站在买地板的角度看这个问题，买地板，最最简单的方法就是说一个人去买地板，他一个人去，还是夫妻两个人一起去？
第三个问题是任何产品的东西，技术我不提，我只想说，对于地板整个行业来讲，品牌的力量是很强大的，这一点我相信圣象看到了。然后地板有一个差别，这个差别在哪里？在什么地方？我们找不找得到？谢谢大家！
主持人：下面请国家人造板检测中心主任吕斌讲话，有请！
吕斌：这个会议从早上到现在，就是连续奋战，从早上9点钟到1点半才吃饭，这也是我遇到很少的。我们一起来共同讨论我们行业发展的问题，非常难得的，所以今天的首先要感谢我们的主办单位，承办单位，以及联办单位，还有为这一次会议注入心血的有关企业，非常感谢他们。
第二个要感谢我们的媒体，今天大家发言以后，包括我们主办单位和承担单位当中多数是我们的媒体，在我们参加的会议当中，有这么多媒体来协办、承办联合主办，这种会议是很少的，所以今天为这一次会议付出了很多的心血，我对他们表示非常的感谢，第三个感谢，就是感谢我们今天发言的张会长。同时也感谢我们今天来自全国各地的优秀的企业家的发言。第四个要感谢我们今天来自全国各地的参加论坛的企业家、企业代表，来我们美丽的城市—成都，来参加我们第二届地板行业峰会。
我们今天开会，要达到一些目的，按照会议的日程安排，我们行业的领导做的重要的讲话，我们的企业家也做了重要的讲话，我们的媒体朋友也发表的重要的讲话，通过这些讲话，大家都有一个目的，第一个就是信息进行交流，市场信息，行业信息，技术信息，大家都做了很好的互动。在信息上进行了沟通和交流，第二个增加了新的认识。特别是在经营理念上，品牌建设上，行业发展上，达成了共同的认识。我想这些认识会对我们在座的各位企业进一步加快发展的过程当中更多的去理性的经营和发展，理性的投资。我想可能会起到一定的很好的作用。
第三个，我今天非常赞同我们成都地区的副会长讲的非常好，我们的会议非常的坦诚非常的坦率，大家百花齐放，互相都非常的毫无保留的谈自己的观点，我觉得非常好，没有任何的隐讳。大家都在交流，可以谈一谈自己的看法，无论是正确的还是不正确的，对这件事情的观点，这也是长期积累下来的观点，也是在经营、管理、工作的过程当中的积累下来的观点，无论对错，在这个会议上说出来，供大家借鉴，我觉得非常的好，好的大家共同去采纳，不好的大家可以做为一种参考，在企业的经营当中做一些参考。
还有一个我们的会议很和谐，好多企业家都是争先恐后的来讲，把自己知道的好东西，都讲出来，好的技术信息，经营的理念信息都给大家谈出来，让大家共享。我想大家今天这个气氛的非常的和谐，第四个就是我们的会议很和谐。
我想第五个就是会议开的非常的及时，西南很多家企业这几年非常重视的问题，我们的会长也非常的重视和发展，对四川非常的关注，因为他是一个后起的发展之秀，第二个就是行业也是处于非常关键的时间，国外的形势，国内的形势，无论是市场的形势，还是国家宏观经济的形势，都存在一个关键的时刻。在这个时候，我们西南地区开这个会议，非常的及时，通过这个会议达到我们大家的共识，认识一些新朋友，见见一些老朋友。
第三个意见，提出一点希望，我们这个行业到达一个非常关键的时候，希望我们在座的企业家，特别是上午，张会长讲的非常多，他花了很多的心思，这是关键时候要掌握国家的形势，我们一定要掌握国家的宏观经济的政策，中央国务院的精神。把握国家的政策，第二个把握行业发展的形势，一定要把握行业发展的形势。一定要把握好，把握牢。第三要看准世界的形势，我们整个地板行业方方面面相关的行业，把握好他的脉搏，第四个一定要把握好自己企业的现状和下一步发展的走势。一定要把握好。这个目前也很难，在这个关键的时候，怎么去把握自己企业的走向，所以我想希望我们在座的各位企业家一定要把握好。我们的企业在发展，我们的行业在发展，为我们整个社会经济发展作出自己的贡献。
第二个，我们今天来参加会议有好多的媒体朋友，我们的地板行业的发展，过去发展的那么好，也离不开我们的媒体，我们广大的媒体做了非常大的贡献，这是我们无可厚非的。他对普及行业的发展动态，让更多的消费者了解行业，了解企业，了解产品，这也是一个非常重要的窗口。非常感谢你们！同时也希望我们的媒体朋友们，在今后的地板行业的发展过程当中，能够科学的，准确的，权威的报道我们的行业和产品，报道我们优秀的企业家，我们的行业健康发展，继续做出我们媒体朋友的贡献。这是我对媒体朋友的希望。
第四祝愿我们的行业健康发展，祝愿我们在座的各位企业家能够健康发展。企业发展了，行业才能发展，行业发展了，国家才能富强。所以非常诚恳的祝愿我们的行业、企业，还有我们的国家，能够健康和谐的发展，但是在这一发展当中，必须要我们在座各位同仁的帮助和努力，所以衷心的祝愿我们的行业、企业各位企业家能够继续做好贡献。
第二个祝愿，我们中秋节国庆节马上就要到来了，祝各位身体健康，事业有成，家庭和睦，企业一年更比一年强。谢谢大家！
主持人：今天这个圆桌会议，给我们的信息，是实木复合的春天快来了，而我们媒体和厂商联手起来，让这个春天来的更早一些吧！最后祝我们在座的领导和厂商身体健康，万事如意，中秋快乐，谢谢大家！
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