刚刚跨进09年的门槛，听到陶企最多的口号是战略调整，而调整的主题是销售模式。最近半个月来，笔者走访了不少企业，包括不少一线品牌企业，不约而同地提出向三四级市场进军的策略。这在当前金融危机不断深入的严峻形势下，无疑是一种正确的决策。

从08年的最后一季度到新年的第一声钟声，从华东到广东，从华中到华北，各地一二线城市经销商普遍抱怨库存严重，销售艰难，而企业也备感销售业绩下滑，生存困难。前段时间笔者在华东市场采访时，许多知名经销商疾呼：广东陶企停产一年，上海杭州还有砖卖。这从一个侧面反映了当前一二线城市建陶产品销售的尴尬。

然而，在中国众多的县级市场，目前金融危机的影响并不大，特别是中部地区、西南地区，可说城市化进程及工程建设如火如荼。中国这么大，市场其实是很大的，只是多年来我们的陶瓷企业销售的“慧眼”无暇顾及罢了。特别是县级市场和一些以前欠发达地区的低级市场，这些年来的发展非常快。笔者近日了解了湖南、四川、贵州、云南及鄂西等省区的一些朋友，似乎沿海在大谈特谈的金融危机好像是时尚潮流，跟他们没多大关系，这些地方该建房的还建房，该买楼的还买楼，特别是**安居工程，职工集资集体“圈地”建房，及打工仔回乡建房这三类工程异常火爆，这一现象正说明了我们陶瓷销售的错位。

谈到这种错位，想起了一个故事：1945年8月，日本投降后，八路军、新四军10万大军闯关东，先***一步占领了东北各大城市。然而在***军队的攻势下，节节北退，一直退到松花江以北，再没有退路了，在这种危机时刻，党中央及东北局根据情况变化，实行了脱下皮鞋、西装，到小城镇去、到农村去，发动群众，实行土改，建立巩固的东北根据地。这样以面压缩点线，结果不到两年，从出关时的10万余人发展到100万大军，使国共两党的对垒形势发生了根本性的变化，当然结果是众所周知的了。

目前建陶行业的销售形势何其相似！我们的企业、经销商要改变那种两眼只瞄准大城市的陈旧观念，在形势变化时，市场变化时，及时地调整营销策略。中国那么多省市自治区，地县级市场是多么的庞大，如果深入下去，渗透到这个市场的一半以上，那么，凭借品牌企业的营销运营经验及良好的服务模式，强大的广告宣传能力，将会牢牢占据广大消费群体的消费导向，为企业提升销售业绩，抢占市场份额赢得巨大的空间。

“春风疑不到天涯，山城二月未见花。”当年欧阳修用来形容仕途失意的心境，笔者在此用来表达三四级市场消费者对建陶业优质品牌产品的渴求可能恰如其分。基于此，笔者向建陶企业大声疾呼：向三、四级市场进军去吧！