同众多厂商交流后，笔者以为，一个产业的强壮是以其产品独具的核心竞争力为后盾的，只有凝聚众厂商的合力才能产生出强大的推动力，整个产业才得以持续高速地发展。

水性漆不好卖
吸取教训可以书写历史

水性漆进入中国市场已经十年了，十年当中有识之士前仆后继励精图治，但一个不争的事实摆在面前：水性漆不好卖！
十年里，也曾有部分的品牌取得过短暂的辉煌，但由于产品品质不过关，技术无法突破而制约了企业向前发展。时至今日，水性漆技术已相当成熟和完善，但整个产业的发展却陷入了泥潭。在西部地区，水性漆的市场占有率微乎其微。
就整体而言，水性漆是在既缓慢但向上地发展，大部分水性漆人的决心没有动摇，他们依然执着地在思考与奋进。这一点，本报在前文中已有提及。
不好卖是事实，但不是我们想要的结果，对于这样一个充满生机的产业更不应如此，我们只能把它当作是一个过程，最后总要改变的。

战场上真刀真枪干
有好模式还得有好观念

水性漆重上战场，必须要转变观念，差异性竞争，寻找不同于传统油性漆厂商的经营模式。观念和模式的创新，缺一不可。
模式上的创新包含推广渠道的创新和销售政策的创新，但一般情况下，很多人败在不能坚持。水性漆在中国发展了十年，从无到有，从新鲜事物到广为人知，产品性能已经能够满足市场的需求。现活跃在川渝市场的几大水性漆经销商及他们为数不多的团队，给行业带来了不小的震撼，让我们看到了这个产业的希望。
目前最为紧迫的是，如何以点带面，更快地建立起庞大的水性漆产业联盟网，发挥出群体辐射效应。这需要各水性漆经销商共谋大局。

主宰市场
手上的利器有多少

产品得到了市场的认可只是万里长征走完了第一步，赢得这个市场要靠先进的推广方案。
求实就是实事求是，遇到问题不退缩，哪怕前期利润微薄，经营艰难。做好今天，明天才会更精彩。这需要一大批具有长远战略眼光的水性漆厂商身体力行，不痛不痒地活着，最后只会落得被逐步蚕食的下场。
推广的目的是缔造品牌价值，只有品牌价值才能帮助企业呈几何级速度增长。没有品牌，产品就没有高附加值；没有品牌，企业就永远处于一种低层次的竞争；没有品牌，企业文化也就只能是纸上谈兵。而在水性漆这样一个品牌发展相对还薄弱的产业里，缔造品牌已势在必行。
同时，水性漆企业在保证拥有过硬的产品质量、先进的营销能力、高素质的人力资源以及良好的服务意识后就可以开渠引水。离开了这些，水性漆靠什么资本说话？

战略实施是根本
脚踏实地是关键
成功的关键在于脚踏实地。“冬天已经过去，春天还会远吗？”可喜的是目前市场上有几家水性漆厂家已经意识到转变观念的重要性。记者在市场调查中发现，不少水性漆生产厂家已经着手模式上的细节化的操作。不少代理商也已经开始积极开拓市场空白点，寻找合作者。

记者手记：
进驻水性漆领域的，不论生产厂家，或经销商，都因志同道合，更是一群劈山开渠的人。只有对前景充满信心，众志成城，才能实现水性漆的真正崛起。
这个行业，还需要源源不断的创业**，更需要众人拾柴火焰才高。