【记者】：顾总您好，非常感谢您接受我们的采访，首先请您简单给我们介绍一下威乃达橱柜在南京的发展历程。为什么会选择南京作为威乃达亚太区的总部呢？

【顾总】：威乃达是作为国际一线品牌第一拨进入中国，我们公司从99年以实体经济的形式进入中国，不同于其他进口品牌代理商的模式。在国内设立保兑仓进行销售主要是解决原装进口产品供货周期长这样一个问题，同时也引进了意大利原厂的全套生产设备，择机进行本土化生产。从2001年开始我们陆续在国内中心城市开设专卖店，主要以直营加代理这种模式。先期第一批大概有20个城市开设了专卖店，网络铺开的过程正好也是赶上了国内房地产的高速发展。我们当时的策略还是以精装修工程和金字塔尖的高端客户为主。南京是2003年开的专卖店，从2003年到2007年的几年发展过程中，也是房地产高速发展的几年。威乃达在本地还是取得了比较好的市场口碑，特别是在高端群体、在项目上的市场占有率，在南京市场高端消费中我们威乃达应该是排在第一位的，无论是从美誉度、销售额等方面来讲。2007年，我们公司根据整个市场的发展，把计划中的生产基地从青岛搬到了南京，这一方面是市场发展的需要，另一方面是意大利威乃达总部为了更贴近中国市场，为了更有利的进行全方位的市场拓展。搬到南京以后解决了两个问题，一个是整个的运营，包括品牌的推广、渠道的运作基本上交给了中方的团队来进行；另外一个南京处在华东，在地理位置上比较便利，结合我们对市场的判断，华东地区，往北包括环渤海区、往南珠三角区、包括内地的武汉、成都、重庆等，南京这个位置相对还是比较得天独厚的。这就是我们为什么会把总部设在南京。我们的计划是通过两年左右的时间覆盖国内的一、二线中心城市，包括我们认为定位跟我们产品一致的内地城市开设专卖店，这是第一步的抢占战略要地；第二步，伴随着我们渠道的拓展，进一步提升扩充本土化产品的系列，抢占中高端市场份额，让更多的客户可以享受高品质、高性价比的产品。

【记者】：威乃达产品原装进口、国内组装的各占多少比例？外来橱柜本土化问题威乃达是如何解决的?

【顾总】：威乃达产品主线上分为现代风格和古典风格两大类，我们整个产品系列大概有三十多个，近一百多个花色；授权国内组装的大概有二三十个花色，也是涵盖了现代风格跟古典风格。威乃达定位金字塔尖客户的高端产品，比如古典实木类的产品、实木贴皮、竹面贴皮等，这些目前还没有在国内组装生产的计划，但是我们相信随着时间的推移和市场需求的变化，这种生产计划会逐步实现。国内组装产品目前主要针对中高端的普通公寓客户，而别墅客户、大户型的公寓客户还是以原装进口产品销售为主。国内生产基地完全采用了意大利工厂的生产及管理方式，产品参照意大利工厂工艺标准，在国内具备完全领先的竞争优势。