2008年，从年初的《新劳动合同法》实施、通货膨胀率持续走高、人民币对美元持续升值，到近期发端于华尔街的金融海啸，中国实体经济在内外交困下步履维艰，中国照明行业也遇到了近几十年来最困难的时期。11月4日下午，一场名为“中国照明企业领袖破冰战略巡回论坛”在中山古镇举行，论坛上兴邦产业总裁姚晓宏先生做主题演讲。姚晓宏表示，随着行业冬天来临，照明企业面临众多考验，中国照明行业已经进入“剩者为王”时代。

“保暖”谨防五大误区

面对重重危机，部分照企采用各种手段压缩开支，以求维持生存。然而，在危机面前的慌乱却恰恰容易让企业步入误区。在市场环境急剧变化的情况下，企业短期“保暖”战术显得尤为重要。而姚晓宏表示，保暖虽重要，却要谨防走错棋。

误区一：减少研发投入

在行业迎来“冬天”的时候，不少企业往往企图以减少研发投入“保暖”，然而照明行业的产品同质化程度仍比较严重，在不景气的环境下，行业竞争必将更激烈，在此时减少研发投入，要度过冬天尤为困难。

误区二：减小品牌营销的力度

品牌营销往往需要大量的资源投入，而在行业不景气的时候，市场出现大量淘沙的局面，企业的品牌地位决定企业能否生存，形势严峻的时候，客户少了，订单少了，如何让产品占领本已缩小的市场，这时候品牌的价值就显得尤为珍贵。

误区三：鼓励经销商压货

行业过冬，市场变小，企业产品供大于求，不少企业想方设法让经销商压货，以减轻企业库存压力。然而须知，经销商和企业乃是不可分割的一体，将风险转嫁给经销商，无形之中伤害渠道，舍本求末。

误区四：裁员

照明行业本来就存在人力资源紧张的局面，如果在行业冬天的时候进行裁员，可能对企业造成内伤。须知裁掉一个员工，就可能多一个竞争对手。

误区五：原材料用多少买多少

受国际金融危机影响，原料市场价格大起大落，让一些企业担心大批量原料采购的风险过大天龙八部，便开始采取用多少买多少的策略。然而，采购频次增加同样会增加企业成本。

“保暖”十大措施

在自然界的冬天来临的时候，穿衣保暖显得尤为重要，当一个行业冬天来临的时候，对行业中的企业来说，最重要的莫过于保证企业不在冬天受到致命打击，顺利度过冬天。随着整体市场缩小，企业的供求链发生变化，在严峻的时刻，确保企业现金流顺畅成为重中之重。姚晓宏表示，未来两三年内，企业的压力不会减少，能顺利度过这段调整期，对企业来说就是成功。如何顺利保暖过冬？如何保证现金流顺畅？姚晓宏先生给出十大建议。

措施一：减少负债17173，尽量收回货款

措施二：尽量处理存货

措施三：尽量避免不动产投入

措施四：勤促销，赚得越快越好

措施五：充分利用互联网、媒体资源

措施六：整合各种有利的资源，进行纵向横向联合

措施七：缩减不必要的开支

措施八：注重成效，简化形式

措施九：重视员工的素质教育

措施十：与金融机构保持一定联系