瓷砖销售商片面做家装

近日，记者从蓝景丽家大钟寺亚细亚瓷砖厅理解到，在一定工夫内购置该品牌瓷砖，消费者可选择该品牌提供的全套家装效劳，可享用设计费、管理费和税金全免的优惠，并且收费保修两年。除此之外，购置瓷砖超越1万元的消费者还可以享用人工费8折或8.8折的优惠。除了瓷砖必需全部购置亚细亚的外，其他主材既可由业主自购，也可让工长代购。店面销售员还引见，该活动从4月初开端操作，工长之前在家得宝和百安居做过装修，工程质量大可担心。

北京亚细亚福丰建材无限公司总经理任伟证明了这一说法，不过他说目前并没有成立专门的亚细亚装饰公司，而且做“家装”只是公司推出的一个暂时营销活动。“我们只是分阶段分店面停止的一种促销。”他还表示，由于目前活动反响还不错，“大约每天都有一户签单”，他们决议将这项活动持续推行下去。“丽泽店和立水桥店也都在准备这个事情。”

据记者理解，除了亚细亚瓷砖外，还有一些品牌也瞄准了家装市场。东鹏陶瓷早在两三年前就推出过相似的“延伸效劳”，不过不断没有宣传，“客户要求我们就会提供”。而另一瓷砖品牌马可波罗在天津成立了专门的家装公司，正式涉足天津家装市场。

市场压力大被逼拓业务

“这叫病急乱投医。”论及此事，亚光亚装饰北京公司总经理王可笑称，市场压力招致资料商和家装公司一样，促销五花八门。而任伟也供认压力是次要缘由：“陶瓷市场竞争越来越白暖化，怎样也得想出一些招来。”任伟表示，虽然能与家装公司协作，但大多存在一些限制，不如间接找施工队，经过资源整合摊薄利润，以价钱劣势吸引客户。“利润薄了，但总量上升了，也能进步品牌知名度。”

除了市场压力，“这也是资料销售商效劳的延伸”。广东东鹏陶瓷股份无限公司营销总监曾海东以为，一些有实力的资料商在资料方面存在一定设计劣势，而且在价钱上能给予适当优惠，的确能满足一局部中低端消费者的需求。

还有业内人士以为，资料商做家装与卖场做家装、家装公司销售资料一样，都是家居行业的大同质化，是行业开展的必定趋向。北京今朝装饰设计无限公司副总裁汪晓兵就表示，三者性质相反，都是产业链的延伸，其后果都是为消费者提供全方位的效劳。他以为目前此举或许只是瓷砖品牌的销售手腕，但也能够曾经有了战略布局，家居行业同质化的大趋向会愈演愈烈。

消费者犹疑前景待察看

关于这种新型效劳，记者采访的消费者以犹疑居多。“设计费、管理费都免了的确让我心动，但我担忧做瓷砖的搞家装不大专业。”消费者王女士说。消费者潘先生明白表示不信任：“工人都是外包的，出了成绩我找谁去啊？”

业内人士对此看法不一，有人婉言其“成不了气候”，有人预言其“顶多能撑个半年”。业之峰装饰北京公司总经理李冰华表示，瓷砖资料商做家装不只客源单一，而且做家装的底蕴太薄，不具有一定的整合才能，很难做大，顶多是一种增值效劳和促销手腕。王可则指出，瓷砖销售商能否驾驭整个家装业务仍然是个问号，一旦呈现成绩，对瓷砖品牌自身也会形成损伤。

但也有人指出其开展需求工夫。“如今干什么都考究专业，消费者也认同这个理念。”同在陶瓷行业中的曾海东表示，瓷砖销售商毕竟不是专业的家装公司，假如要做下去不只要好好干，还需求一定的进程。汪晓兵则指出，家居大行业效劳运营形式趋同的趋向是必定的，但不同主体给消费者的觉得不同，如资料商的装饰局部可信度会稍低。想跨行业开展，除了产品价钱劣势外，还要契合家装规律并拥有特征和特性。如此看来，资料商做家装不是不行，而在于其要怎样做。