儿童漆本身是细分市场的产品，顾名思义，就是专门用于儿童房装修的涂料产品。目前国内的儿童漆市场，确实有些值得业内人士思考。对于目前曲高和寡的儿童漆产品，要想做大做强，到底路在何方？
现状：品牌繁多，质量孰优孰劣？
据媒体报道，目前市场上的儿童漆品牌至少有9款。分别是嘉宝莉、华润、美涂士、星冠、富亚、鸿昌、三棵树、雅士利。
1、嘉宝莉BB森林氧吧儿童漆。分为儿童专用乳胶漆和儿童专用水性木器漆两大类，是目前所有儿童漆产品中惟一同时拥有木器漆且全部是水性漆产品的品牌。嘉宝莉作为儿童漆中国市场第一个试水人，在此市场有着不可动摇的地位。
嘉宝莉儿童专用乳胶漆采用核壳乳液聚合技术，产品VOC含量趋零，仅7g/L，远低于国标200g/L的要求，儿童可自由呼吸新鲜空气；引入特定活性Fe(Ⅲ)和纳米Ti02光催化剂，使漆膜涂层在光照下具有氧还原性能，能持续释放负氧离子，宝宝每天好像生活在氧吧环境，可快乐呼吸清新的空气，健康成长；能完全满足儿童的色彩选择与个性需求，可根据儿童特点任意调色，并且耐污耐擦洗，防霉抗菌。
嘉宝莉儿童专用水性木器漆为单组份自干型水性环保漆，以清水为稀释剂，施工方便，勿需混配，适用于儿童房内各种木制品、藤制品及竹制品涂装；清新无味，不含有毒有害的有机溶剂，不含游离TDI，不含重金属；漆膜耐黄变性好、附着力好；干燥速度快、施工周期短。
2、华润妙想漆。这是华润涂料携手美国华特·迪士尼公司共同推出的儿童房专用涂料也是华润2008年重磅出击的一款新产品。
华润妙想漆共有两款包装，设计风格相同，仅尺寸有所区别，高罐装墙面漆，矮罐装木器漆。华润妙想漆共分为妙想家园米奇系列、妙想家园公主系列、妙想家园维尼系列、易净缤纷内墙乳胶漆、盈润晶彩木器漆五大系列。乳胶漆产品的特点是超低VOC，净味环保，超易擦洗，手感细腻柔和，可调配丰富色彩，色泽稳定，不易褪色变色。
3、多乐士全效儿童漆。今年多乐士也毅然加入儿童漆市场的争夺。9月份多乐士刚刚推出的一款儿童漆产品，推出了多乐士全效儿童漆。它不仅有全效功能，全面对付墙面问题，其创新的抗甲醛科技，升级的净味配方，超低VOC含量，更为孩子营造出一个安全的成长空间。除此之外，这款漆更强化了易擦洗功能，能轻易擦洗儿童的涂鸦笔记，更有24种最适合儿童的色彩选择，让你的宝贝在缤纷、安全的环境里健康成长。
4、富亚健康儿童卧室漆。因喝涂料一“喝”成名的富亚推出了采用美国同步上市世界顶尖环保技术，专为孩子设计的健康儿童卧室漆，这款是经美国涂料实验室对其检测，VOC含量检测设备未能检出，耐擦洗次数达10000次，是世界上首家告别VOC有毒时代的儿童专用涂料，能真正实现儿童居室环保化的健康涂料。
5、美涂士新一代宝宝健康星儿童房专用乳胶漆。此产品最大的亮点就是业界所称的“净味双核技术”，特别添加了巴斯夫专配的净味乳液，几乎不含VOC和异味，在涂刷1小时后即可安然入住。同时，将广泛应用于家电、汽车行业的光触媒除味技术引入涂料产品的研发中，具有杀菌、除臭、防污、亲水、防紫外线等功能，并且效果彻底、安全、高效、持久，光触媒技术的采用使这一产品基本无异味，对确保家庭装修中降解有害粉尘和油漆异味均有新的突破，尤其适合应用于对环境质量要求高的儿童房的装饰，可以让宝宝置身于天然氧吧之中。
事实上，早在2002年，美涂士就推出过多功能儿童漆、橱柜漆，还取了一个不错的名字——“魔法师”，但当时主要是木器漆产品，主要是以丰富的色彩作为产品的突出卖点。
6、三棵树儿童健康宝。专为儿童房量身设计的专用墙面漆，具有全方位活性氧抗菌功能，气味超低，甲醛含量趋零、VOC含量超低；有多种可调的梦幻童彩，以健康、环保、清新的超然洁净，呵护童心梦想，关爱童趣真情。
7、星冠纳米抗菌宝宝漆。产品不添加任何成膜助剂、防冻剂和其它溶剂而能够形成连续漆膜，从而大大降低该产品的VOC含量，色彩亮丽而污染小；耐脏耐磨，满足儿童爱“涂鸦”的特点；超低VOC，并降解甲醛、苯等有害物质，健康环保；调色中心提供贴心服务，备有多款流行颜色，给宝宝一个色彩丰富的家。
8、鸿昌宝贝屋乳胶漆。选取优质的原材料，以科学配方精制而成的多功能乳胶漆。其突出的负离子释放功能，有效净化空气，杀灭有害病菌；丰满度高，手感细腻；具有优异的遮盖力；杰出的流平性；极佳的耐洗刷性；挥发物质少，低VOC排放；采用独有易清洗配方，确保漆膜持久亮丽；特别适合于儿童房间的装修，保障下一代的健康成长。
9、雅士利儿童梦幻彩。苏州立邦雅士利涂料有限公司2006年初推出的儿童梦幻彩产品，是从保护儿童健康和迎合孩子感官出发研制而成，是新一代健康型高级环保型内乳胶漆，它严格选取优质环保材料，采用独特配方，涂料中挥发性有机化合物（VOC）含量远低于国家强制标准，还能有效吸收室内的油烟及其他装修中产生的有害物质，并抗菌防霉，给儿童多重呵护。
纵观上述9款儿童漆产品，除嘉宝莉的水性木器漆外，所有儿童乳胶漆产品的特点均大同小异，无非是VOC含量极低，环保性能优异，耐污耐擦洗，再则就是色彩丰富，和其它的中高档乳胶漆相比，并无特别过人之处，健康环保始终是万变不离其宗的主题。质量孰优孰劣，无从分辨。如果是让初次接触涂料的消费者自由选购，恐怕是老虎吃天，无从下手，9款产品的选中率或许难分伯仲。说到底，消费者最终选购哪款儿童漆产品，还是得从品牌和价格入手，品牌始终是产品做大做强的灵魂。
趋势：细分市场，利剑还是鸡肋？
探究目前市场上儿童漆渐热的原因，主要是因为绿色环保已成为企业发展关键要素，并已成为涂料产品发展的最高目标，追求涂料产品的健康环保成为大势所趋，这也是这些年众多涂料企业劲吹健康风、大打健康牌的具体表现形式之一。上述9家儿童漆生产企业，大多是长期坚持推健康、环保卖点的倡行者。以嘉宝莉为例，就投入巨资长期坚持推健康牌的水性木器漆，并在该领域取得了一定的优势，一定程度塑造了自己宣传的“健康涂料第一品牌”形象。
儿童皮肤娇嫩，内脏及各器官处于高速成长期。因为身体发育，儿童行为能力提升，探索心强烈，身边所有物品全都成为手抓口咬的对象。涂料中所使用的颜料基本上是无机颜料，其中含有铅、铬等重金属。用作装饰后，墙壁或物件表面脱落的漆皮或开裂的皱皮，大多具有咸味，儿童喜欢咸味，往往容易误食。另外，儿童每天睡眠时间在十二小时以上，身体在睡眠时抵抗力降至最低，而身体的增高发育全部在睡眠中完成，呼吸量按体重比，比成年人高50%。
如果居住环境受污染，儿童身体在睡眠中受到的分割最严重。因此，“环保”产品必须是儿童居室及活动场所的第一要求。
据了解，目前市场上流行的儿童漆确实有很多环保之处。但儿童漆在中国的发展只有五六年历史，虽然个别企业早在多年前就有生产儿童漆，但都是油性的木器漆。近年来涉足儿童漆的品牌才开始陆续推出了水性的乳胶漆产品。
作为细分市场的产品，儿童漆到底是利剑还是鸡肋？关键要看自己对产品的定位如何，从研发和推广上是否有足够的决心、实力和持之以恒的魄力。随着越来越多家庭和学校关注儿童居住环境，以及全社会环保意识的提高，儿童漆的市场前景和发展潜力还是相当巨大的。
症结：标准缺失，何以让用户信服？
近年来，随着人们生活水平的提高，健康已经成为消费者选购商品时的关键考虑因素。但因装修污染而导致家人特别是儿童发病的案例却屡见不鲜。儿童漆的产品质量因此成为人们关注的焦点。特别是2007年的玩具“召回事件”，让环保、健康的家居理念由玩具延伸到整个家居，为儿童营造一个健康的家居氛围成为众多家长关心的话题。
不可否认“儿童漆”确实有其亮点，在嘉宝莉等厂家的联手推动下，儿童漆正在成为涂料行业的新风潮。而与此同时，儿童漆使用意识仍需加强、市场运作尚欠成熟，特别是行业标准的缺失，更是儿童漆行业亟需面对和解决的问题。
目前，我国并未单独出台儿童房装饰材料的控制标准，这给如何界定产品是否适合儿童房使用造成了障碍。家长挑选儿童漆完全依靠对品牌的认可或店面销售人员的推荐，或者是亲戚朋友、油工师傅的推荐，对什么是真正的儿童漆，如何判断其环保标准缺乏参考依据。儿童漆标准缺失，不仅给消费者选购儿童漆造成困难，同时也使得市场上儿童漆质量良莠不齐。更有甚者将普通漆直接贴上儿童漆的标签出厂销售，这无疑给市场带来了混乱，对儿童漆市场的健康规范发展也造成恶劣影响。
因此，儿童漆出台行业标准已迫在眉睫。如果标准出台，至少可带给市场以下益处：
首先，可规范市场，防止无序竞争。目前儿童漆生产企业采用的出厂标准大都是各自的企业标准，大部分是仍依据2002年7月1日开始执行的《室内装饰装修材料有害物质限量》10项国家标准，每千克产品中可溶性铅的含量不超过90毫克，可溶性镉、铬、汞的含量不超过75或60毫克。而欧美国家都有专用的儿童漆标准，对重金属等有害物质的限量更加苛刻。
其次，引导消费者放心消费。目前，市场上专业的销售人员对儿童漆的认识仅局限在VOC含量更低、含铅量更少这样的概念上，很少有人能道出具体指标。企业各自为标的现象给消费者带来不少困惑，大多数儿童漆都拿不出权威机构出示的，能够证明该产品适合儿童房使用的环保认证，如果有相应的国家标准则可使消费者放心消费。
第三，推动行业技术进步。儿童漆的各项标准显然会高于普通漆，这无疑会促进整个行业的技术进步。如内墙漆产品的VOC含量的国家标准是200g/L、美国哑光标准55g/L、美国丝光标准150g/L、欧洲标准75g/L等。儿童漆因为涉及出口问题，不妨统一采用欧洲标准。
若此，我国儿童漆的技术含量将大大提高。
第四，便于国家抽检经常化、制度化。据了解，造成儿童漆铅含量超标的原因，一方面有生产厂家在购买和使用原材料当中的漏洞，也有厂家在验收环节中的缺陷。不少厂家和商家提供的检测报告中，要么是送检报告，要么是报告中根本就没有体现重金属含量的检测指标。如果有统一的儿童漆标准，国家质监部门就可以经常性地对流通环节的儿童漆产品进行质量抽检，并把重金属含量作为重要检测指标。
推广：能否抛弃噱头，真正上量？
相对来说，儿童漆的推广应该比普通家装漆容易些。因为产品定位明确，儿童又是家庭生活的核心，针对儿童推广促销更容易引起年轻父母的共鸣。但实际操作中，却并没有那么简单。正如前文所言，几乎所有儿童漆产品都以推环保、健康为卖点，而其它产品也同样是把环保、健康放在突出位置，这一定程度上弱化了儿童涂料这一细分出的市场。既然在品质上的差异化不明显，能否在公关宣传或促销推广上有所创新？
早在2006年，嘉宝莉凭借“BB森林氧吧儿童漆”高调进军儿童漆市场之初，就斥巨资在央视等线上媒体播放产品广告。这无疑为儿童漆的推广开创了先河。嘉宝莉通过公关手段在平面及网络媒体上对儿童漆的推广也乏善可陈。
当然，在宣传和推广儿童漆的过程中，最好能求真务实，切忌夸大其辞，故弄玄虚。什么世界顶尖环保技术、净味双核技术、核壳乳液聚合技术、光触媒除味技术、纳米Ag+抗菌技术……，说得消费者云里雾里、不知所以。其实，这些东西，不仅是普通消费者，就连业内人士也没有几个知道是什么？真正能够吸引和打动消费者的，只有最终的涂装效果和权威检测部门的空气质量检测结果。
关于儿童漆的推广，如能标新立异，率先找到合适的奥运童星或娱乐童星作形象代言，并借助相当数量的广告费用进行宣传，相信定能收到事半功倍之效。
如何才能更好地针对儿童自身的生理、心理等特点，在“抗菌”、抗破坏、颜色选择上真正做到名副其实，与其他普通漆区分开来，仍然是摆在每个儿童漆厂家面前共同的命题。眼睛不能仅仅盯着普通渠道。除了传统的经销商以及建材市场、超市外，若能广泛建立与家装公司、幼儿园、学校、儿童乐园等的联系，便很容易开拓这个新兴市场。这些渠道不仅工程量大，而且可以产生样板效应，有助于扩大品牌及企业的知名度，增强美誉度。
关于儿童漆的促销，“六一”儿童节是首选促销时机。促销当天，所有消费意念、商业信息基本是以儿童为主，而父母的消费意识基本是以儿童为中心的。
直接促销
活动前期即开始宣传预热，在店内店外、张贴促销单张和POP海报，在建材市场入口处广泛派发，在建材市场入口处或到建材市场的必经之路上悬挂宣传条幅造势。
路演造势
时间可选择6月1日—3日，活动地点可选择公园、游乐园、大型广场等。可以采用“刷出美丽童年新空间”或“用真正的环保漆，刷出生活的亮彩”等主题，活动现场当然也离不开宣传单张、POP海报，更要有儿童样品房的简易模型。
活动中，可安排儿童用漆作颜料，用油漆刷做画笔，现场作画。
公益推广
可选择当地有名的幼儿园或儿童乐园，用自己的儿童漆产品对其围墙或外墙进行翻新，然后从当地选拔出10-20名热爱绘画且有一定天赋的孩子在六一期间现场绘制墙壁动画图案，色彩全部用儿童漆调制。
总之，儿童漆市场尚处于启蒙阶段，要开发推广这一市场，厂商势必要有雄厚的资金实力和技术力量。一定要抛开把市场做大后他人坐收渔人之利的偏见，要真正在一个细分市场异军突起还有很多工作要做，只有抛弃噱头，大胆创新，让儿童漆的优势深入人心，消费者对儿童漆的认知度大大增强，儿童漆才可望真正上量。
