卫浴产品同质化明显 市场遭遇拉锯战

同质化引发价格战

义乌市奥博装潢材料有限公司经理万冬芳

只要在义乌当地的建材市场逛一逛，就会发现很多店铺的产品都差不多，甚至店铺装修风格和产品摆放都相似，同质化现象严重至极。

产品同质化时代的到来，给终端销售带来很大影响。对商家而言，都卖同样产品，而价格却不尽相同。为了提高销量，很多商家会用最常用的手段——打折促销，并且一个比一个低，最终受到伤害的是商家和品牌企业。对市场而言，当一个市场产品同质化现象很严重时，市场的定位就成了问题;对消费者而言，产品同质化给他们造成视觉混乱，不知道该选择哪个品牌产品;对设计师而言，会令设计师感到审美疲劳，缺乏技术突破和设计创新，导致低端产品大行其道。

面对产品同质化的现象，我们只能突出自己的与众不同，突出自己的产品卖点。如同样类别的仿古砖，人家的产品突出防污，自己产品除了突出防污外还突出花色，那肯定能成为消费者心中的首选。

商家背景：1990年进入陶瓷行业，目前代理罗马利奥、金科、欧典、TOTO、华美嘉、雅鼎、威宝、高仪等，开了5家店，是当地强势陶瓷卫浴经销商。

产品同质化使市场竞争加剧

天津盛利华建材贸易有限公司市场部经理张智罡

今年陶瓷市场比往常要淡很多，一方面由于终端市场的消化能力已经趋于饱和，另一方面则是同质化现象非常严重，大家卖的产品材质基本上相同，只是外观有些许差异而已。近年来，消费者购买较多的主要为仿古砖、抛光砖等，各商家也都是引进这样的产品，基本上每家店面都在卖类似的产品，这样必然会进一步加剧市场竞争。我们公司经营的爱和陶敦煌砖、乐华外墙砖等产品，受上游房地产市场低迷的影响，今年的店面销量一般，工程渠道方面主要集中在天津周边城市化项目改造上。现在的陶瓷厂家生产技术都比较先进，一些新的研发技术也往往在短时间内就被模仿出来，造成终端市场流通的产品愈加相似。在这种大形势下，我们经销商应该提高自身的“经营素质”，即提高品牌的市场知名度，提供更加优质的服务来增加新老客户的数量，争取提高产品附加值，让消费者感受到实惠，才能保证销量稳步上升。

商家资料：天津盛利华建材贸易有限公司在环渤海建材市场经营陶瓷行业10多年，主要以零售、工程渠道为主，所代理的爱和陶、乐华陶瓷产品均属于质量和艺术的完美搭配，广受消费者的青睐。

中立派

赋予产品独一无二的价值

康纳陶瓷洁具有限公司黑龙江配送中心总经理韩冬宇

在去年市**还没有进行城市改造前，哈尔滨卫浴产品同质化现象还是很严重的。不过，今年这种现象已经得到缓解了。

今年销售比较好的洁具商品为马桶，洗手盆等小件的洁具商品，而像浴房，浴缸等大型洁具商品的销售空间还是比较小。造成这种情况的主要原因有：第一，百姓的消费水平还有待提高。哈尔滨虽是省会城市，但是百姓的人均收入并不高，生活水平并没有达到一线城市的标准;第二，年龄的限制。现阶段房价很高，买房子的人要么是工作了一辈子的父母，要么就是结婚贷款买房的年轻人，而真正能买得起房子又能进行豪华装修的却寥寥无几。这就造成买房时大手笔，装修时小算计。

我个人认为，随意的跟风不但会搅乱有序的市场竞争，还会让商家们饱受库存的积压，商品的流量，以及产品的更新速度等负面影响，甚至会让某些经营不善的企业面临倒闭。越是同质化严重的时候越要体现自身的价值，如果能够将自己的产品赋予独一无二的品牌价值，就一定有竞争力。只有全行业的人共同携手，才能真正解决这一难题，从而得到很好的发展。